前言：接《訊石石董采訪烽火通信技術(shù)總監(jiān)吳軍(上)》，在上篇吳總與我們分享了他在光通信領(lǐng)域的發(fā)展經(jīng)歷、他對(duì)中國(guó)區(qū)光通信的技術(shù)及市場(chǎng)的走向的看法、以及烽火通信的最新研究成果，這一篇，我們繼續(xù)聽(tīng)吳總聊聊其對(duì)設(shè)備商的建議、對(duì)5G時(shí)代的看法等。

　　石總：對(duì)于上游光器件、Modules，及制造設(shè)備商有什么建議指導(dǎo)，與未來(lái)合作的策略為何?

　　吳總：烽火一直致力于成為光通信領(lǐng)域的專家，和國(guó)內(nèi)外諸多的知名光器件、Modules、測(cè)試儀表廠家有著多年長(zhǎng)期深入、廣泛的合作，其中很多也是訊石熟悉的伙伴。

　　烽火通信作為一家央企公司，更加重視“陽(yáng)光采購(gòu)”，執(zhí)行國(guó)家《招標(biāo)法》、《合同法》等各項(xiàng)法律法規(guī)確保采購(gòu)行為合規(guī)性，并且通過(guò)信息化手段保障合作伙伴投標(biāo)的公平競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)集體決策的制度保障避免一言堂，嚴(yán)令禁止關(guān)系供應(yīng)商的導(dǎo)入，用開(kāi)放的心態(tài)接受廣大合作伙伴的監(jiān)督。

　　同時(shí)，烽火通信也作為一家上市公司，置身于光通信日新月異競(jìng)爭(zhēng)的洪流，適者生存，要對(duì)股東利益負(fù)責(zé)。產(chǎn)品迭代、ICT轉(zhuǎn)型、國(guó)際化對(duì)采購(gòu)提出了新的挑戰(zhàn)，我們敞開(kāi)雙臂歡迎更多能幫助烽火提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴的加盟。當(dāng)然，認(rèn)證的過(guò)程也是非常嚴(yán)格的，只有通過(guò)了資質(zhì)審核、協(xié)議簽署、樣品和小批量驗(yàn)證通過(guò)才能正式成為烽火的合格供應(yīng)商。定期考核不合格的供應(yīng)商也會(huì)面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

　　核心部件的二級(jí)供應(yīng)商資質(zhì)，也是我們關(guān)注的重點(diǎn)。從2.5G、到10G、再到100G的市場(chǎng)供求關(guān)系的變化，我們能看到，誰(shuí)擁有核心器件，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)先機(jī)。我們也經(jīng)歷過(guò)光模塊中標(biāo)廠家因?yàn)槟貌坏絚hip資源而無(wú)法兌現(xiàn)份額的慘痛教訓(xùn)。所以在上游光器件、光模塊的合作伙伴的選擇上，我們也更關(guān)注其是否擁有核心器件的自主研發(fā)和生產(chǎn)的能力，或者可獲得能力。之前這個(gè)領(lǐng)域基本都被國(guó)外器件商所壟斷，值得欣慰的是，我們可以看到有些國(guó)內(nèi)的廠家通過(guò)垂直整合也開(kāi)始具備核心器件的自主產(chǎn)能，并在性能上逐步縮小和國(guó)外品牌的差距。光通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸加劇，在確保質(zhì)量的前提下，我們充分相信本土廠家的崛起和迎頭趕上，會(huì)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)新的勃勃生機(jī)。

　　石總：吳總說(shuō)的好，產(chǎn)品性能可靠達(dá)標(biāo)，品質(zhì)可靠，有產(chǎn)能，說(shuō)到做到的器件供應(yīng)商企業(yè)，是烽火尋找的工作伙伴!

　　石總：當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更趨成熟，有了中國(guó)經(jīng)驗(yàn)后，必須要擴(kuò)充到全球市場(chǎng)，您認(rèn)為技術(shù)及管理上如何可行?

　　吳總：自2005年開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，在12年國(guó)際化風(fēng)雨里烽火通信建立形成覆蓋一百多個(gè)國(guó)家的55個(gè)國(guó)際子公司和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，2016年國(guó)際營(yíng)收38.5億元。烽火通信先后跨過(guò)了“國(guó)際戰(zhàn)略、多國(guó)戰(zhàn)略”兩個(gè)發(fā)展階段，目前處于“全球戰(zhàn)略”階段，而未來(lái)的國(guó)際化方向是“跨國(guó)戰(zhàn)略”，成為真正的國(guó)際化公司。結(jié)合烽火通信的國(guó)際化的發(fā)展經(jīng)歷，在技術(shù)及管理上有以下分享：

　　(1)在技術(shù)產(chǎn)品方面，國(guó)際化帶來(lái)的最直接問(wèn)題在于需求的多樣性及定制化的問(wèn)題，隨著國(guó)際化的深入，以國(guó)內(nèi)需求開(kāi)發(fā)基線版本的做法是行不通的。因此在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，必須要有國(guó)際化視野，面向全球主流的客戶需求，開(kāi)發(fā)V版本，在R、M版本中滿足不同客戶群的產(chǎn)品定制化需求。

　　(2)在市場(chǎng)方面，中低端市場(chǎng)雖然門檻較低，但競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)低，客戶零散且穩(wěn)定性差，因此在站穩(wěn)腳跟后必須向高端市場(chǎng)拓展，才能實(shí)現(xiàn)有規(guī)模、有質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展。

　　(3)在管理方面，國(guó)際化人才梯隊(duì)的建設(shè)、海外機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)合規(guī)運(yùn)轉(zhuǎn)、可靠高效的國(guó)際供應(yīng)鏈建立都是橫在國(guó)際化征途中的大課題，需要在實(shí)踐中不斷總結(jié)符合自身發(fā)展的國(guó)際化管理策略。

　　當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)處在國(guó)際化的不同階段，也有自身的特點(diǎn)，應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身的情況來(lái)推進(jìn)。

　　石總：5G時(shí)代的來(lái)臨，上游企業(yè)都在思考如何準(zhǔn)備，這次會(huì)議上提到很多，請(qǐng)您也給上游一個(gè)方向性的建議?

　　吳總：5G來(lái)臨，光網(wǎng)先行。目前中國(guó)政府把5G商用時(shí)間表在2020年，而隨著標(biāo)準(zhǔn)制定的提速，以及產(chǎn)業(yè)鏈快速成熟，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素的驅(qū)動(dòng)下，存在提前商用的可能。而作為基礎(chǔ)通路的光網(wǎng)絡(luò)，5G所帶來(lái)的機(jī)遇窗口則可能進(jìn)一步提前，從而影響纖纜、高速光模塊、硅光芯片及模組等上游產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)供需，需要上游廠家緊跟5G市場(chǎng)變化，合理布局技術(shù)預(yù)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與產(chǎn)能規(guī)劃。

　　另外，運(yùn)營(yíng)商的5G建設(shè)不可能一蹴而就，要經(jīng)過(guò)技術(shù)和架構(gòu)驗(yàn)證、試驗(yàn)網(wǎng)、預(yù)商用、商用幾個(gè)過(guò)程。運(yùn)營(yíng)商4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和優(yōu)化的投入是一個(gè)逐步下降過(guò)程，我們?nèi)匀恍枰プ‖F(xiàn)有市場(chǎng);有條件的企業(yè)，同時(shí)要抓住云數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)中心內(nèi)部互聯(lián)和外部互聯(lián)的相關(guān)產(chǎn)品，獲得增量收入。

　　石總：吳總，感謝您為我們介紹貴公司，及您的寶貴想法，最后您有什么建議要給訊石會(huì)員們的企業(yè)分享的?

　　吳總：再次感謝石董事長(zhǎng)和訊石公司以及遍及東南西北、五湖四海的訊石會(huì)員的信任和大力支持!前不久清華大學(xué)教授、國(guó)家IC專家魏少軍博士有個(gè)演講“成功路上無(wú)捷徑”，我覺(jué)得他對(duì)IC行業(yè)的一些提法也適合我們這個(gè)面臨云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)興起、4G向5G升級(jí)的如火如荼的數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)期的光通信行業(yè)：“戰(zhàn)略的判斷力，實(shí)現(xiàn)路徑的預(yù)見(jiàn)力，發(fā)展中的戰(zhàn)略定力，以及具體實(shí)施的執(zhí)行力。”讓我們共勉!