【光通訊咨詢網消息】本屆CIOE2009光博會上，受益于整個國內FTTX市場的帶動，關鍵器件PLC需求旺盛，眾多PLC廠商積極出展，從而也給上游材料商帶來了無限商機。深圳天陽谷科技發展有限公司就是這樣一家專業從事光器件零配件及基礎材料的生產，研發和銷售的公司，公司提供的主要產品有精密石英、玻璃、陶瓷和不銹鋼配件等。公司代理的PLC器件用高精度V型槽是本次重點展出的產品。在本次展示會上其代理廠家日本山梨光學規劃部經理也親臨展會現場，訊石特專訪了規劃部經理生野太基先生。 

                                                            左一為天陽谷科技王莉經理 左二為生野先生

1、 可否給我們簡單介紹下山梨光學，貴公司生產的Fiber Array 用V-groove有哪些優勢？
生野先生：山梨光學公司主要進行Fiber Array 用V型石英基板的高精密度加工，公司可以生產多芯如8芯、32芯和48芯的V型槽產品。還可以進行多種類材質和高精密度的加工和制造。我們日本公司制造的產品擁有很高的品質，因使用高精度測定儀，可防止pitch不良品的流出，可以提供讓客戶安心使用的產品。日本公司實施嚴格的加工管理，對品質有絕對的自信。另外由于V型槽用磨石是公司自己制作成形的，所以可以對應短交貨期和低成本的要求，可以對應少量到多量的生產需要，這也是我們的突出優勢所在。

2、 一直以來日本公司的產品價格都比較高，那在開拓中國市場時是否會面臨價格的問題？
生野先生：誠然，中國國內產品的價格競爭非常的激烈，我們日本的廠商必須面對。國內的產品雖然價格低但是良率也低，我們就是努力去提高產品的良率，這樣產品到客戶那里單位產品的價格也就相應降低了，我們主要通過大量生產，工程管理和品質提升來降低價格。另外我們的產品暢銷北美和歐洲市場，得到很好的評價，相信在中國市場上也能大展拳腳。

3、 目前有部分國外V-groove廠商積極進軍中國市場，有打算在中國設廠貴公司有無打算？
生野先生：目前暫不考慮。

4、 山梨為什么選擇天陽谷科技作為代理商呢？可否跟我們談談您的感受。
生野先生：山梨光學作為一家純日本的公司對中國的光通信市場不了解，需要通過天陽谷科技進行了解，并推廣公司產品，擴大中國市場的份額。選擇天陽谷科技也是看中該公司多年來的行業材料產品銷售經驗，尤其是其coupler廠家客戶群多，雙方合作以來天陽谷科技都積極幫助山梨進行v-groove市場調研和前期準備等多項工作，給我們提供了及時有用的信息，積極幫助山梨產品的宣傳，取得了很好的效果，是值得信賴的代理商。我們也希望天陽谷科技通過代理銷售山梨光學的產品，幫助客戶提升產品品質，使得山梨與客戶的關系更加融洽和諧，推進彼此間的良好合作。

    本次展會上我們也看到日本Hataken公司的高調亮相，據訊石采訪了解，他們認為中國市場的價格都很透明，他們本次展示的都是高通道的V-groove產品，他們并無意參與中國低端市場的競爭，只是高調亮相而已，多少有點孤傲之感。相比之下山梨光學就積極很多，憑借自身產品優勢，通過天陽谷科技代理商，積極開拓國內市場，我們也相信在兩家優秀公司的通力合作和配合下，發揮各自的長處，抓住國內PLC火熱的時機，獲取無限商機。