ICC訊 近日，武漢市飛瓴光電科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱飛瓴光電)完成新一輪近5000萬(wàn)元Pre-A+輪融資，投后估值達(dá)3億元。本輪融資由清控銀杏、光谷人才基金與湖北省科投天使基金聯(lián)合領(lǐng)投，武漢高科、新洲航天產(chǎn)投、昆山高新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)投資機(jī)構(gòu)參與部分股權(quán)認(rèn)購(gòu)。

  “融資資金將主要用于推進(jìn)自主研發(fā)的常壓微波等離子體技術(shù)體系在多產(chǎn)品線上的應(yīng)用研發(fā)與迭代升級(jí)，以及加速能量光子學(xué)器件技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)，同時(shí)深化與高校和研究院所的產(chǎn)學(xué)研合作，為未來(lái)產(chǎn)品矩陣拓展奠定基礎(chǔ)。”飛瓴光電創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)童維軍接受支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)說(shuō)，“公司將繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)開(kāi)拓雙輪驅(qū)動(dòng)，計(jì)劃于2030年左右完成上市目標(biāo)。”

  童維軍曾在全球知名光纖光纜企業(yè)擔(dān)任高管，2022年6月專注飛瓴光電核心技術(shù)體系構(gòu)建，該公司攻克非金屬元素深摻共摻工藝難題，憑借自主研發(fā)的常壓微波等離子體技術(shù)體系，打破了國(guó)外在深摻氟特種光纖材料與裝備方面的技術(shù)壟斷，成功量產(chǎn)直徑達(dá)50毫米且是國(guó)內(nèi)最大尺寸的特種光纖預(yù)制棒。目前，飛瓴光電已研發(fā)具備制備直徑達(dá)80毫米特種光纖預(yù)制棒的能力。

  由飛瓴光電預(yù)制棒拉出的特種光纖，也已廣泛應(yīng)用于極端環(huán)境、工業(yè)激光、通信設(shè)備、能源交通、生物醫(yī)美等領(lǐng)域，今年接單已超過(guò)5000萬(wàn)。成立4年來(lái)，公司還收獲了光谷瞪羚企業(yè)、武漢市首批未來(lái)之鷹企業(yè)、湖北省科創(chuàng)“新物種”、省級(jí)專精特新、楚天英才科創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、國(guó)家級(jí)高新、中國(guó)品牌發(fā)展工程等企業(yè)等榮譽(yù)。

  (1)構(gòu)建校企合作“快速路”模式，質(zhì)價(jià)比加速國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)程

  童維軍在光纖光纜行業(yè)從業(yè)已有20余年。早在2000年，他就進(jìn)入全球知名光纖光纜企業(yè)工作，先后擔(dān)任研發(fā)工程師、工藝研發(fā)中心主任、公司高管等職務(wù)。很長(zhǎng)一段時(shí)間，他都在和特種光纖打交道。

  不同于一般的通信光纖，特種光纖是指為實(shí)現(xiàn)特定功能而設(shè)計(jì)制造的光纖，技術(shù)壁壘高、研發(fā)投入大，但在特定波長(zhǎng)、極端環(huán)境或特殊應(yīng)用場(chǎng)景下性能表現(xiàn)卓越。長(zhǎng)期以來(lái)，制備大尺寸特種光纖預(yù)制棒的核心技術(shù)——深摻氟特種光纖的關(guān)鍵材料與裝備一直被國(guó)外所壟斷。

  “大棒的主要優(yōu)勢(shì)，是產(chǎn)品一致性好、性價(jià)比高。”童維軍介紹，一旦技術(shù)上有所突破，帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值和安全意義巨大。

  這也是童維軍果斷從行業(yè)巨頭離職，選擇自己創(chuàng)業(yè)的根本原因，“這不僅僅是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，更是服務(wù)國(guó)家在高端制造和供應(yīng)鏈安全上的戰(zhàn)略需求，所以我毅然選擇了這條‘硬科技’賽道。”

  在路徑的突破上，童維軍選擇了校企合作“快速路”模式。創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，他還入職武漢工程大學(xué)成為特聘教授。在他的帶領(lǐng)下，學(xué)校師生與企業(yè)工程師共同對(duì)技術(shù)進(jìn)行研發(fā)與驗(yàn)證。

  “前幾年我們都是在做研發(fā)，先后完成了機(jī)理可行性、裝備可制造、產(chǎn)品通過(guò)驗(yàn)證等幾個(gè)重要工作。”童維軍介紹。

  公司創(chuàng)立半年，便搭建起常壓微波等離子體研究平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)多種蒸汽常壓微波等離子體火炬的穩(wěn)定運(yùn)行，為后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)奠定了核心工藝基礎(chǔ);2022年，突破傳統(tǒng)化學(xué)反應(yīng)勢(shì)壘限制，實(shí)現(xiàn)預(yù)制棒深摻氟濃度達(dá)7at%，數(shù)值孔徑達(dá)0.24，將電能轉(zhuǎn)化率從行業(yè)一般的30%提升至超90%;2023年，與武漢工程大學(xué)正式成立光電材料制備技術(shù)工程研究中心，研發(fā)國(guó)內(nèi)首臺(tái)常壓微波等離子體預(yù)制棒外沉積裝備，八邊形摻氟管實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)證明了工程化能力，同時(shí)產(chǎn)品順利通過(guò)客戶驗(yàn)證。

  值得關(guān)注的是，飛瓴光電不僅在產(chǎn)品性能上達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，在產(chǎn)品價(jià)格上也形成了國(guó)產(chǎn)替代優(yōu)勢(shì)。2023年，國(guó)外產(chǎn)摻氟材料一公斤對(duì)外售賣價(jià)格約12萬(wàn)元，飛瓴光電的同類材料約8萬(wàn)元，價(jià)格下降三分之一。反映到特種光纖和預(yù)制棒上，也形成了“高性能+優(yōu)價(jià)格”的質(zhì)價(jià)比價(jià)值組合，市場(chǎng)逐漸被打開(kāi)。

  也是這一年，飛瓴光電銷售額突破2000萬(wàn)元，并得到清控銀杏領(lǐng)投的Pre-A輪數(shù)千萬(wàn)元投資。

  (2)從賣光纖到賣解決方案，“雙輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)力藍(lán)海市場(chǎng)

  2024年，是飛瓴光電再次實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。為實(shí)現(xiàn)大規(guī)模量產(chǎn)，飛瓴光電在光谷楚天傳媒科創(chuàng)園新建總建筑面積約5000平方米的生產(chǎn)基地，可年產(chǎn)1000kg高性能特種光纖預(yù)制棒。該基地還配備多座特種光纖拉絲塔，其中一座高22米、貫穿5層樓的拉絲塔，是亞洲最大的特種光纖拉絲塔。

  目前，“亞洲第一塔”可將直徑為50毫米的特種光纖預(yù)制棒，拉出100公里左右的特種光纖。飛瓴光電也形成了波導(dǎo)設(shè)計(jì)光纖、微結(jié)構(gòu)光纖、優(yōu)化摻雜金屬光纖三大類特種光纖產(chǎn)品，可滿足強(qiáng)輻照、強(qiáng)激光、強(qiáng)電磁、高溫極寒場(chǎng)景對(duì)新型通信光纖和特種光纖的應(yīng)用需求，應(yīng)用場(chǎng)景包括核電、航天航空、天文學(xué)、藍(lán)光光刻、激光手術(shù)等領(lǐng)域。

  童維軍回憶，初期開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)也曾遭遇挑戰(zhàn)，“我們要叩開(kāi)的是核電、航天等領(lǐng)域客戶的大門(mén)，這些領(lǐng)域?qū)煽啃缘囊笫恰闳萑獭Ｒ恍┛蛻魰?huì)問(wèn)，國(guó)際巨頭有幾十年的應(yīng)用記錄，你們有什么?”

  “我們的解決方案不是一味地低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是構(gòu)建‘立體化的信任證明體系’。”童維軍補(bǔ)充說(shuō)，“我們投入重金，將產(chǎn)品送到權(quán)威第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)，獲取權(quán)威的性能測(cè)試報(bào)告;還通過(guò)開(kāi)放生產(chǎn)流程和質(zhì)量控制體系，請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。”

  不走捷徑，而是用最硬核、最透明的方式，讓飛瓴光電形成了自己的“護(hù)城河”。

  “近幾年，公司收入基本保持每年翻一番的速度，預(yù)計(jì)今年可達(dá)7000萬(wàn)元，產(chǎn)值則有望突破1億元。”童維軍表示，下一步公司計(jì)劃通過(guò)“雙輪驅(qū)動(dòng)”，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

  第一個(gè)輪子是“縱向深耕”，鞏固并擴(kuò)大在現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。具體策略不再是簡(jiǎn)單地賣光纖，而是推出更多像“基于抗輻照光纖的傳感系統(tǒng)”這樣的垂直行業(yè)解決方案，從“材料供應(yīng)商”升級(jí)為“不可或缺的戰(zhàn)略合作伙伴”，深度挖掘單個(gè)客戶的價(jià)值。

  第二個(gè)輪子是“橫向拓展”，進(jìn)軍新的增長(zhǎng)市場(chǎng)。目前，隨著新技術(shù)的快速發(fā)展，海洋傳感、人工智能與計(jì)算、車聯(lián)網(wǎng)等新興領(lǐng)域?qū)μ胤N光纖的性能提出了新要求，這些都是具有極大市場(chǎng)潛力的藍(lán)海市場(chǎng)。

  (3)面向IPO合規(guī)化導(dǎo)向，推進(jìn)人員業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力的體系化

  飛瓴光電自籌建以來(lái)已順利完成聯(lián)合創(chuàng)始人及合伙人實(shí)繳投資平臺(tái)的工商變更，完成首期員工持股平臺(tái)的認(rèn)繳與實(shí)繳，涵蓋核心管理層、技術(shù)骨干及職能主管，并簽署一致行動(dòng)人等相關(guān)法律文件。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相關(guān)法人及自然人已完成公司治理層面的合規(guī)化工商變更，標(biāo)志著初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)已實(shí)現(xiàn)有效磨合，進(jìn)一步增強(qiáng)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的凝聚力與決心。

  目前團(tuán)隊(duì)也發(fā)展到150人，其中合伙人13人，博士7人，主要分擔(dān)技術(shù)專家和職業(yè)經(jīng)理人角色，本科及碩士學(xué)歷占到一半，放在骨干和儲(chǔ)備干部培養(yǎng)崗位，余下技能人員放在一線執(zhí)行崗。老中青年齡分布大致維持在1：3：6的結(jié)構(gòu)。經(jīng)過(guò)兩到三年的管理思維訓(xùn)練和專項(xiàng)技能培訓(xùn)，管理干部強(qiáng)化了老板思維和終局思維，包容階段性打工思維;公司的骨干在堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，防范機(jī)會(huì)主義，面向行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)的思維認(rèn)知提升和持續(xù)業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)結(jié)合業(yè)務(wù)流在有效磨合;逐步展現(xiàn)一批有大局觀、主動(dòng)性、自驅(qū)力的人才標(biāo)桿。

  為了承接公司組織進(jìn)化和組織健康的人才戰(zhàn)略，我們以目標(biāo)導(dǎo)向?yàn)橹骱饬拷M織長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力，結(jié)果導(dǎo)向?yàn)檩o督導(dǎo)組織階段性生存能力，把學(xué)習(xí)型組織建設(shè)到業(yè)務(wù)一線，堅(jiān)持各層面三三建制發(fā)展壯大隊(duì)伍。重點(diǎn)識(shí)別的長(zhǎng)期主義者放到合適的崗位，接受組織思維訓(xùn)練和技能提升，逐步成為組織進(jìn)化的主導(dǎo)者，歸位組織的終極目標(biāo)卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。

  我們期望未來(lái)公司是在黨領(lǐng)導(dǎo)下混合制上市企業(yè)，有核心競(jìng)爭(zhēng)力體系，有一大批復(fù)合型人才，有社會(huì)責(zé)任感追求卓越的公眾化公司，能被國(guó)家委任重大工程的生態(tài)型集團(tuán)化公司。