ICC訊 如果說過去三年是新冠疫情籠罩下中國許多行業充滿挑戰的三年，那么深圳市新聯恒光電科技有限公司（簡稱“新聯恒”）反而急流勇進，在內遷潮的大背景下在深圳做出擴產決定，終于歷經沉淀迎來爆發。本期訊石專訪新聯恒總經理唐明欣先生，感受以技術為導向的高端、特種光器件核心供貨商如今勢如破竹穩步向前的心得。

新聯恒辦公區

  以技術為導向定位清晰目標明確

  坐落于深圳福永的新聯恒成立于2014年，2021年8月因擴產需求遷至寶安區福海街道新田社區，由原來的上下兩層變為如今的整層，用唐總的話說“溝通起來更方便了”。不僅兩層變為一層，新聯恒的廠房面積也擴大了一倍，目前廠房和辦公區域總面積3000平，擁有三大產品線：FTTH相關產品（分路器、高標準跳線、光纜、分纖箱等）、微光學器件（波分復用器，環形器，光開關和耦合器等），特殊光器件（保偏和高功率等）。新聯恒的產品定位是致力于研發和生產高性能、高可靠性光器件，尺寸小型化、光纖抗彎曲、功能復合型光器件，保偏和高功率、超低溫、高壓等特殊應用場景的光器件。從產品類別上看，新聯恒可謂“小而全”，基本的無源器件全覆蓋，同時可根據客戶需求定制產品，具備從“客戶想象描述”到“實物產出”的能力。

新聯恒車間實況一覽

  技術出身的唐總，深諳技術的重要性。新聯恒目前的研發投入占比超過15%，和行業頂尖大佬相看齊，重視技術研發，以技術為發展導向。唐總表示，新聯恒在量產控成本方面雖然與內地相比不具優勢，但新聯恒的優勢主要在于“新”，持續創新，精細管理，立足深圳扎根深圳，能夠最“新”接觸新東西新思想新技術新產品，從而具備獨特競爭力，引領前沿技術發展，與客戶合作共贏。

  立足深圳 走在前沿

  在信息發達的今天，一個產品從新出世的光彩照人到遍地模仿以至于爛大街，所需的時間由從前的三年縮減為如今的三個月，也就是說，一個企業如果沒有自己的主心骨或核心競爭力，一味跟隨從眾，只會被技術的高速發展甩出競爭的軌道。

  最前沿的需求總是在最前沿的地方產生，唐總正是意識到這一點，在企業內遷潮的大背景下，毅然決定立足深圳扎根深圳，通過在某些細分領域所持有的獨特定制、響應能力，期望能夠抓住一些市場份額。

  正如唐總的預期，新聯恒也的確做到了配合客戶的需求快速響應產出優質產品。預見新動向的能力配合快速響應出貨的實力，讓新聯恒在一些優質客戶那里如魚得水，倍受好評。就如FTTR光器件，AWG和各類光環形器和光開關的火爆，是機遇造就了產品，也是唐總見證了機遇。

  2018年唐總加入新聯恒后，帶來了新聯恒的快速發展，從默默無聞到如今廣受認可，取得國內國外市場的高度信任，2018到2020年，業績每年翻一番，2021年在無源器件行業波動比較大的行情下，也實現了25%的增長，如今2022年一季度剛剛過去，唐總表示，以新聯恒目前的表現，完成今年預期的穩定增長目標不是太難。

  總體而言，行業的起起落落屬于正常規律，但在大起大落的光通信行業，一些見風就上的中小企業就沒能抗住風險，最終淪為“交學費的一批”。也證實了企業擁有主心骨決策能力的重要性，認準自我定位，找到合適的位置，重視技術的開發，市場一定不會虧待做實事的人。

  結語

  后疫情時代，太多行業經不起大環境的考驗，所幸光通訊行業作為民生基礎，能夠屹立不倒地提供源源不斷的機會。當然，機會都是留給有準備的人，在光通訊行業，機會是給那些自身有一定實力，并能看清未來產品走向的強者的，等到機會來了再上馬很可能已經晚了。正所謂，能在迷霧中看清方向，就能在前進中找到落腳點，穩步進行在希望的路上。祝愿新聯恒未來持續進步，如愿取得預期成績。也祝愿光通訊行業繼續發光發熱，創造更多魅力前景。

訊石專訪新聯恒唐總（中）留影