ICC訊 EKINOPS是一家為電信運(yùn)營商和企業(yè)提供電信解決方案的領(lǐng)先供應(yīng)商，Ekinops公布了其戰(zhàn)略計劃- Bridge，該計劃于2024年底啟動。

  Bridge的目的是鞏固Ekinops在其兩個產(chǎn)品線Access和Optical Transport快速增長的細(xì)分市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

  Bridge的目標(biāo)是將Ekinops定位為綜合電信解決方案的供應(yīng)商，包括設(shè)備，軟件和相關(guān)服務(wù)，使集團(tuán)有資格為電信運(yùn)營商和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的最具戰(zhàn)略意義的項目提供服務(wù)。

  由于Bridge， Ekinops打算成為公認(rèn)的為全球電信市場提供端到端解決方案的參與者之一。

  Bridge：通過創(chuàng)新的解決方案加強(qiáng)Ekinops的兩條產(chǎn)品線

  在光傳輸領(lǐng)域，Ekinops將以其在城域光傳輸領(lǐng)域及其WDM（波分復(fù)用）產(chǎn)品方面的專業(yè)知識和成功為基礎(chǔ)。Bridge不僅將提升Ekinops在已經(jīng)解決的長途市場的地位，而且由于高度創(chuàng)新的新技術(shù)，使其成為快速擴(kuò)展的DCI（數(shù)據(jù)中心互連）領(lǐng)域的主要參與者。

  DCI市場正在快速發(fā)展，越來越多的新數(shù)據(jù)中心項目旨在用于人工智能（AI）和主權(quán)目的以及大量國際數(shù)據(jù)流的分發(fā)。在此背景下，Bridge將提供一系列基于新機(jī)箱、新管理軟件（包括OneOS6）和所有相關(guān)模塊的新型光學(xué)解決方案，并通過多項創(chuàng)新來確保競爭優(yōu)勢。

  未來幾年，DCI市場的復(fù)合年增長率（CAGR）預(yù)計將在13%到20%之間。

  在接入方面，Ekinops受益于全球部署的400多萬臺路由器的強(qiáng)大安裝基礎(chǔ)和電信運(yùn)營商的信任，其中許多是一級運(yùn)營商。這一成功歸功于該集團(tuán)獨(dú)特的“一個盒子，一個操作系統(tǒng)”方法，使用單個路由器提供市場上最先進(jìn)的連接服務(wù)。

  Bridge將使Ekinops更進(jìn)一步，其目標(biāo)是滲透網(wǎng)絡(luò)安全市場，也稱為SASE（安全訪問服務(wù)邊緣）。對于Ekinops來說，未來的挑戰(zhàn)是成為世界上第一家在單一系統(tǒng)和強(qiáng)大的云服務(wù)中為企業(yè)部署所有連接和安全電信服務(wù)的公司之一。

  為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Ekinops將利用其被主要客戶采用的成熟的SD-WAN解決方案，并與安全服務(wù)邊緣（SSE）產(chǎn)品相輔相成。最初，Ekinops將增強(qiáng)其OneOS6集成防火墻的附加功能，然后開發(fā)SaaS（軟件即服務(wù)）解決方案，也稱為SSE，以確保企業(yè)及其移動用戶的網(wǎng)絡(luò)流量安全。通過這些技術(shù)的結(jié)合，Ekinops將擁有一條產(chǎn)品線，使其能夠滿足SASE細(xì)分市場的需求，預(yù)計未來幾年SASE市場的年增長率將在13%到28%之間。

  通過開發(fā)新的高附加值解決方案，Ekinops將在蓬勃發(fā)展的細(xì)分市場中發(fā)揮核心作用。因此，接入和光傳輸解決方案的綜合發(fā)展將使該集團(tuán)在2026年之前大幅增加其可尋址市場規(guī)模。

  Bridge：以增長為導(dǎo)向的計劃，重點(diǎn)關(guān)注DCI和網(wǎng)絡(luò)安全市場

  通過Bridge， Ekinops將增長放在首位，同時押注于2025年所有人預(yù)計的市場復(fù)蘇。

  通過專注于2026年和2027年市場需要的產(chǎn)品。因此，Ekinops的目標(biāo)是逐步恢復(fù)收入增長，特別是在美國，在一個仍然復(fù)雜和苛刻的市場環(huán)境中。

  2025財年是Bridge戰(zhàn)略規(guī)劃的首期實(shí)施。Ekinops加強(qiáng)了其領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，并宣布任命Harald Bock為首席產(chǎn)品官，自2025年2月1日起生效。Harald Bock憑借其在Infinera、Coriant、諾基亞西門子通信和愛立信等電信行業(yè)推動創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和戰(zhàn)略的豐富經(jīng)驗(yàn)。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，新的DCI和網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品將于2025年底和2026年初發(fā)布，并將從2026年開始促進(jìn)銷售。

  通過Bridge開發(fā)的新產(chǎn)品的客戶以及這些客戶中的決策者將與目前購買Ekinops現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的客戶相同。通過向客戶追加銷售，這些新產(chǎn)品將為運(yùn)營商帶來顯著的商業(yè)協(xié)同效應(yīng)。因此，運(yùn)營商將能夠?qū)⒆约憾ㄎ辉谙噜彽摹⒖焖僭鲩L的DCI和網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域。

  作為Bridge的一部分，研發(fā)部門的資源已經(jīng)與新的戰(zhàn)略舉措相匹配。正如Bridge框架中概述的那樣，用于開發(fā)新的DCI和SASE解決方案的研發(fā)投資已經(jīng)啟動，而總體研發(fā)支出并未顯著增加。

  Bridge：迅速恢復(fù)兩位數(shù)的增長，實(shí)現(xiàn)EBITDA利潤率接近20%

  通過Bridge， Ekinops的目標(biāo)是迅速恢復(fù)兩位數(shù)的增長，到2028年，軟件和服務(wù)收入占其年收入的30%以上，其中ARR（年度經(jīng)常性收入）占50%以上。

  在Ekinops穩(wěn)健的財務(wù)狀況的推動下，未來幾年的快速增長將結(jié)合有機(jī)發(fā)展和收購。集團(tuán)的創(chuàng)新研發(fā)能力、在主要市場的穩(wěn)固立足點(diǎn)以及在客戶之間建立的信任是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的基石。

  在盈利能力方面，集團(tuán)力求實(shí)現(xiàn)接近20%的EBITDA利潤率。

  Bridge還包括企業(yè)社會責(zé)任部分，使Ekinops能夠?qū)ζ渖鐣铜h(huán)境影響做出長期承諾。