這是一個光通訊行業的新秀，本屆光博會的亮相讓許多人記住了它；這是一家規模不大卻服務于世界500強知名企業的公司，用心專注于光纖陣列、準直器等用于光通信領域的基礎器件；盡管成立不久，但憑借著一份執著和加倍的艱辛，一步步前行著。這便是艾文科技，不論順境抑或逆境，不論陽光抑或風雨，都將一如既往地堅守與付出。 

                                                                                  艾文科技副總經理史向東小姐（中）

       11月12日下午，天空顯得有些陰沉，然而進入艾文科技辦公區，明亮的色彩立刻驅散了天氣的陰沉。公司副總經理史向東小姐和銷售部黃永興先生的熱情接待，更是讓人如沐春風。環顧四周，紅白相間的主色調、精致典雅的裝飾畫和頗具中國文化特色的茶具，無一不透露出艾文簡潔自然的風格。史總溫柔而有力的人性化管理，也在她與下屬融洽的交流中體現得淋漓盡致。


以“一流”為定位 客戶利益至上

       艾文科技的標識“A-One”線條流暢獨具特色，吸引了我們的眼球。據史總介紹，A-One的含義是“一流的”，寓意公司的清晰定位即一流的客戶、一流的產品、一流的服務和一流的團隊。基于這樣的定位，艾文科技嚴格要求自我，認真做好每個環節。

        整個采訪過程中，史總反復強調以客戶為先，客戶利益至上是艾文科技所遵從的第一原則。她認為，只有第一時間回應客戶，才能在市場競爭中贏得先機。正因為如此，艾文科技與幾家業界知名廠商保持著良好而穩固的合作關系，為公司今后的發展奠定了堅實的基礎。

立足質量 品質先行

       艾文科技目前重點代理日本某知名廠商FA產品，能夠提供可靠的品質保證。近期于上海進行的FA品質測試過程中，國內眾多廠商紛紛參與，艾文代理的FA產品脫穎而出，得到了現場專家的充分肯定。并且，PLC市場正在不斷規范的過程中，各項標準陸續推出，對品質的要求會不斷提高。

       當前，許多廠商紛紛涌入PLC市場，價格戰愈演愈烈，PLC產品毛利率不斷下降。對此，史總認為一味追求價格對自身的發展不利。艾文所服務的客戶對品質要求普遍非常高，因此必須立足于質量，這樣才能穩定客戶。

專注于材料領域 做自己專長的事業

       艾文目前正處于起步階段，史總與艾文一路走來頗為艱辛。為了開拓客戶，她犧牲休息時間積極走訪國內外各地區，甚至無暇顧及家庭。盡管家人對此有些微詞，但依然堅定地支持著她。說起這些，史總眼里閃爍著動人的淚光，是感動，也是愧疚。然而，對于事業她顯得理性十足，認為必須做自己專長的事業。

       據史總介紹，艾文科技目前主要以光通信材料為主，專注FA產品。艾文集中所有精力做好當前的產品，服務好當前的客戶，扎扎實實地穩定現有的業務和市場。在這個基礎上，進一步開發帶狀光纖、鍍金光纖等等新的市場。 

       史總將公司的成長歷程娓娓道來，其中的艱辛自然流露，而她卻認為非常快樂。她坦言說，做生意就是做人，享受人與人之間的交往，而不能以利益為先。也許，正因如此才贏得了日本廠商的大力支持，作為中國的窗口，成為全球總代理。訊石衷心祝愿艾文科技能夠在史總的帶領下一路前行！