ICC訊 在AI驅動全球科技互聯的發展趨勢中，光電硬科技和人工智能是天然的融合。AI算力集群驅動2025年光通信市場發展，AI算力需求的釋放為光通信產業帶來了更多的商業機會和技術創新動力。ICC訊石認為AI“自上而下”與光電“自下而上”正在緊密結合，加速更大范圍的光電跨界創新，全球科技未來趨勢將是AI+光電的時代特征。

  自2023年開始，AI大模型浪潮中的算力集群建設成為全球光通信產業最主要的發展驅動力，不僅加速了400Gbps、800Gbps乃至1.6Tbps光模塊市場增長，還帶動了前沿光電技術的商業化嘗試，包括線性可插拔光學（LPO）、共封裝光學/銅（CPO/CPC）等技術。在即將到來的GTC大會上，英偉達將發布超大容量CPO交換機，將帶給光通信產業一個增量賽道。在這個全新機遇趨勢中，光通信產業鏈需要緊密配合，協同推動行業的創新發展。其中，高速光模塊產業鏈的降本增效是AI大模型應用普及發展的重要基礎。

  作為領先的光通信、光傳感芯片提供商，蘇州蘇納光電有限公司(以下簡稱"蘇納光電"、"公司"和"我們")依托于先進的芯片制造平臺，聚焦硅透鏡和硅電容兩大產品，堅定建設5T客戶價值主張，為全球客戶提供速度快、服務好、技術領先、可信賴、成本低的全方位產品和服務，與客戶攜手共進，共創美好未來。

  以下是訊石光通訊網與蘇納光電營銷副總吳淵淵訪談互動：

  訊石：蘇納光電近年來在全球化布局方面取得了顯著進展，能否請您介紹一下公司的發展情況？

  蘇納光電吳淵淵：蘇納光電成立于2014年，由來自清華大學和中國科學院的科技團隊創立，專注于光通信和光傳感芯片領域。作為一家具有自主核心知識產權的高科技芯片企業，我們始終堅持芯片定位，深耕實業制造業。目前，公司擁有400余名員工，其中研發人員占比超過三分之一，近三年研發投入占營收比例超過30%。我們已形成了面向短、中、長期的多層次產品曲線，并擁有百余項授權專利。公司先后榮獲國家重點小巨人企業、國家級專精特新小巨人企業、國家萬人計劃等榮譽稱號。

  在全球化布局方面，蘇納光電泰國生產基地已建設完成，計劃于2025年第二季度投產。該基地位于泰國北標府，總投資4000萬元，總面積2000平方米，其中超凈車間面積達1000平方米。除了泰國基地，我們還在中國設有研發中心和生產基地，在新加坡設立了銷售公司，并在北美和歐洲設立了服務代表處，構建了覆蓋全球的研發、制造、發貨和服務網絡。公司擁有完整的芯片研發專線和制造產線，配備了400余臺套半導體設備，能夠為客戶提供優質、快速、安全的產品和服務，無論客戶身處何地。

  訊石：蘇納光電的硅透鏡芯片在光通信領域取得了全球領先的市場份額，能否請您詳細介紹一下這一產品的市場表現？

  蘇納光電吳淵淵：蘇納光電的核心產品硅透鏡芯片可以廣泛應用在100G-1.6T及以上的全系列光模塊中，在全球范圍內已經擁有2.5億只的累計出貨量，占據光通信領域60%以上的市場份額，是全球行業冠軍。蘇納光電與全球90%以上的光模塊企業建立穩定的合作關系，產品和服務獲得了全球客戶的認可。

  除硅透鏡外，公司還布局衍射光學領域，如光柵、DOE等產品，完善光學產品體系，為客戶提供更全面、更高效的光學解決方案。

  訊石：硅電容芯片是蘇納光電的另一核心產品，能否請您介紹一下這一產品的最新進展和市場前景？

  蘇納光電：蘇納光電于2023年底完成8寸中試線的建設，累計投資近3億元。硅電容芯片是蘇納光電的另一核心產品，目前公司主要針對光模塊和消費電子兩個領域推出高速硅電容（包括寬頻電容和打線電容）、高密度硅電容和集成無源器件（硅IPD）三類產品，我們已經完成對頭部客戶的送樣、性能測試和可靠性驗證，并取得了小批量訂單，本產品在客戶端實現了重大突破。

  硅電容較多層陶瓷電容（MLCC）在高溫、高頻、高壓和可靠性方面均有獨特優勢，而且體積小巧、易集成，厚度可低至50微米。因此硅電容可被廣泛應用在光通信、AI、手機、汽車和特種應用等領域，市場潛力巨大。

  訊石：蘇納光電始終堅持"以客戶為中心"的首要宗旨，建設以5T為核心理念的客戶價值主張。能否請您詳細介紹一下5T客戶價值主張的具體內容？

  蘇納光電吳淵淵：5T客戶價值主張包括fasT（速度快）、supporT（服務好）、Technology（技術領先）、trusT（可信賴）和cosT（成本低），這五個方面相輔相成，共同構成了蘇納光電為客戶提供全方位服務的核心理念。

  首先，fasT（速度快）是以速度為引擎，確保客戶產品首先上市。我們處于高科技芯片行業，為全球最創新、領先的客戶提供產品和服務。客戶技術迭代快，新產品上市速度直接影響其市場地位和商業成功。我們將助力客戶產品率先上市，承諾2天完成需求評估，提供7天標準交付或4周定制交付的選擇，365×24全年無休服務能覆蓋全球時區，確保客戶隨時獲支持，搶占商機，贏得市場。

  其次，supporT（服務好）是以客戶為中心，全力助力客戶成功。蘇納光電以助力客戶成功為目標，能提供多產品線全面解決方案，助力客戶降本增效；本地化、一站式的服務團隊形成銷售、解決方案及交付的聯合作戰模式，精準洞察需求，降低溝通成本；滿足客戶定制需求，無最小起訂量限制，助力客戶降低成本；從設計到應用，提供設計仿真服務，模擬真實場景測試，確保客戶產品上線無憂。

  第三，Technology（技術領先）是用領先技術創造根本價值。我們深知客戶的壓力與挑戰，只有最領先、創新的技術才能滿足客戶需求。因此堅持"用領先技術創造根本價值"的理念，立志在選定領域都實現全球技術領先。為此，我們在研發投入極大資源，敢于"啃硬骨頭"，聚焦攻克客戶難點項目，快速推出領先產品，助力客戶成功。過去5年，我們用透鏡技術趕超國外友商20年的成果，未來我們將在更多領域持續保持領先。

  第四，trusT（可信賴）是要做客戶可信賴的長期伙伴。Fast，supporT和Technology是客戶對我們信任的基礎，無數次生產、出貨、交付和售后使我們成為客戶信賴的長期合作伙伴。作為行業領先者，我們擁有10年以上經驗，累計投入超5億元，堅持全IDM制造模式，硅透鏡累計出貨超2.5億只，全球市場份額超60%，保持0質量事故記錄。我們堅定全球化布局，致力于服務好全球客戶。

  最后，cosT（成本低）指的是我們能提供最低的總擁有成本（TCO, total cost of ownership）。產品的TCO不僅包括客戶采購價格（BOM），應是更為全面的概念，是在為客戶創造最大價值后，能被接受的價格，即：

  4T是隱形價值，我們的芯片雖占總采購價低，但決定客戶產品的上市速度，風險損失遠超采購價。我們重點投入4T，消除潛在風險，保障客戶利益。除4T外，是客戶可直接感知的成本。我們收取極低的NRE費用，降低客戶研發門檻和風險；通過提升內部效率和良率，實現長期可持續的BOM成本降低。

  憑借對"5T"理念的堅守與踐行，蘇納光電有信心在激烈的市場競爭中生存下來，成為客戶可信賴的長期伙伴！

  OFC 2025展訊

  4月1-3日，蘇納光電攜創新微透鏡、電容技術亮相2025年美國光纖通訊展覽會（OFC 2025），引領光通信領域新未來！

  展會名稱：第50屆美國光纖通訊展覽會及研討會（OFC 2025）

  展會時間：2025年4月1日至3日

  展會地點：美國舊金山市莫斯科尼會展中心

  蘇納光電展位號：#4112

  蘇納光電誠邀全球客戶及合作伙伴蒞臨展位，共探光通信技術的未來趨勢與合作機遇！