新手銷售距離年薪百萬有多遠？

年輕人該如何學習新型銷售技巧？

銷售要怎么找話題，從哪里找？

你知道銷售不能一直講產品嗎？

如何通過三個問題獲取客戶的關鍵信息？

  這些銷售的入門問題你是否已了然于胸？在經濟下行疊加資本壓榨造成的惡循環下，如何通過掌握銷售技巧提高自己的配得感？11月22日《ICC訊石?光電有約》第九期聚焦銷售，對話華夏基石咨詢集團業務合伙人、資深咨詢師 吳鎧導師，找到銷售的催款秘訣，破除對銷售的誤解。敬請掃碼預約觀看！

  屆時還將探討以下銷售的底層邏輯問題，助力找到困境原因，并進行破局思考，實現在競爭中脫穎而出。

銷售大佬是怎么繞過前臺拿到精準客戶電話的？

自己做老板了為什么還要親自下場學銷售、做銷售？

銷售也要做好精力管理，尤其需要保護好自己的注意力。

銷售路上的這些Bug，能少踩就少踩。

學銷售技巧還能打破擇偶困境？

  《ICC訊石·光電有約》第九期 學銷售技巧還能打破擇偶困境？

  嘉賓：吳鎧 華夏基石咨詢集團業務合伙人、資深咨詢師

  主持人：ICC訊石 Debi

  直播時間：2024年11月22日19:00-20:00

  觀看方式：訂閱訊石光通訊官微或掃碼觀看

  嘉賓介紹

  吳鎧

  · 總體介紹

  華夏基石咨詢集團  業務合伙人、資深咨詢師

  曾擔任兩家上市公司營銷總經理，幫助企業實現三年業績10倍增長

  20年企業營銷管理咨詢與營銷實戰經驗，善于鍛造營銷鐵軍

  多家媒體獨立撰稿人，并著有系列營銷叢書

  · 工作經歷

  曾任北京和君咨詢有限公司，任咨詢項目經理

  曾任北京華夏基石企業管理咨詢有限公司，任業務合伙人，項目總監

  · 實戰經驗

  1.銀川市金河乳業有限公司（2007年—2010年）： 在深度市場調研的基礎上，為企業導入深度營銷模式，通過持續的新產品推廣、分銷渠道與終端網絡建設、事件營銷，極大提升了公司在西北區域的品牌形象，2010年國家領導人到寧夏視察時，專門去了該企業。業績從2007年的3000多萬，增長到2010年的接近2億；

  2.老板電器股份有限公司（2013—2014年）：重點幫助企業在三四級市場建立專賣店管理體系，對原有主要靠砸廣告、搞促銷提銷量的模式進行創新，在三四級市場選擇核心經銷商重點合作，與經銷商構建廠商一體化模式，幫助經銷商提升終端形象、終端助銷、市場推廣，提升經銷商合作積極性。在湖北樣板市場當年業績提升70%，全國市場后續三年專賣店數量由900多家增加到3000多家。，市值從40多億增長到200億。

  3.中化化肥（2012—2013年）：通過復合肥業務深度營銷模式的導入，助力企業優化事業部組織架構，理順總部產品事業部與各地工廠之間的責權，通過山東、河北等樣板市場打造提煉營銷戰法，并在9省復制，實現復合肥業務扭虧，后續成為中化化肥農業板塊中重要的盈利業務。

  4.中化藍天汽車制冷劑（2016—2017年）：幫助企業優化渠道結構，扶持核心經銷商，拓展終端網絡，助力汽車制冷劑業務實現30%的業績增長，并在此基礎上圍繞汽車服務孵化出多個新興業務。

  5.顧家家居（2018—2019年）：重點幫助企業構建區域市場零售中心的組織能力，為企業導入區域市場增長模式，從促銷為主模式轉向幫助經銷商和門店助銷模式，并通過標桿市場打造提煉戰法并復制推廣。在總體市場不景氣的情況下，標桿市場實現業績增長超過50%的增長，并在全國范圍復制推廣。

  · 授課風格

  系統化、簡明易學、直接、引人入勝、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰性；

  語速穩健。以案例分析、小組討論及練習等方式啟發思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！

  · 曾服務過的客戶

  - 美的日電、美的廚電、美的照明

  - 老板電器

  - 顧家家居

  - 箭牌衛浴

  - 華潤三九

  - 仁和藥業

  - 萬孚生物

  - 海南椰島《營銷組織變革》、《營銷模式轉型》、《新產品推廣》、《隊伍管理》

  - TCL電子

  - 仕佳光子

  天海遼闊，光電有約。《ICC訊石·光電有約》不僅是訪談的起點，更是匯聚了無數夢想與希望的舞臺。也歡迎行業夢想家的支持與贊助，一起乘風破浪，揚帆遠航。

  聯系人：付女士 15012985823（微信），馮女士 15989420950（微信）

  溫馨提示：《光電有約》欄目組版權歸ICC訊石所有。