前言：接《訊石石董采訪烽火通信技術(shù)總監(jiān)吳軍(上)》，在上篇吳總與我們分享了他在光通信領(lǐng)域的發(fā)展經(jīng)歷、他對中國區(qū)光通信的技術(shù)及市場的走向的看法、以及烽火通信的最新研究成果，這一篇，我們繼續(xù)聽吳總聊聊其對設(shè)備商的建議、對5G時代的看法等。

　　石總：對于上游光器件、Modules，及制造設(shè)備商有什么建議指導(dǎo)，與未來合作的策略為何?

　　吳總：烽火一直致力于成為光通信領(lǐng)域的專家，和國內(nèi)外諸多的知名光器件、Modules、測試儀表廠家有著多年長期深入、廣泛的合作，其中很多也是訊石熟悉的伙伴。

　　烽火通信作為一家央企公司，更加重視“陽光采購”，執(zhí)行國家《招標法》、《合同法》等各項法律法規(guī)確保采購行為合規(guī)性，并且通過信息化手段保障合作伙伴投標的公平競爭，通過集體決策的制度保障避免一言堂，嚴令禁止關(guān)系供應(yīng)商的導(dǎo)入，用開放的心態(tài)接受廣大合作伙伴的監(jiān)督。

　　同時，烽火通信也作為一家上市公司，置身于光通信日新月異競爭的洪流，適者生存，要對股東利益負責。產(chǎn)品迭代、ICT轉(zhuǎn)型、國際化對采購提出了新的挑戰(zhàn)，我們敞開雙臂歡迎更多能幫助烽火提升產(chǎn)品競爭力的合作伙伴的加盟。當然，認證的過程也是非常嚴格的，只有通過了資質(zhì)審核、協(xié)議簽署、樣品和小批量驗證通過才能正式成為烽火的合格供應(yīng)商。定期考核不合格的供應(yīng)商也會面臨被淘汰的風險。

　　核心部件的二級供應(yīng)商資質(zhì)，也是我們關(guān)注的重點。從2.5G、到10G、再到100G的市場供求關(guān)系的變化，我們能看到，誰擁有核心器件，誰就能搶占市場先機。我們也經(jīng)歷過光模塊中標廠家因為拿不到chip資源而無法兌現(xiàn)份額的慘痛教訓。所以在上游光器件、光模塊的合作伙伴的選擇上，我們也更關(guān)注其是否擁有核心器件的自主研發(fā)和生產(chǎn)的能力，或者可獲得能力。之前這個領(lǐng)域基本都被國外器件商所壟斷，值得欣慰的是，我們可以看到有些國內(nèi)的廠家通過垂直整合也開始具備核心器件的自主產(chǎn)能，并在性能上逐步縮小和國外品牌的差距。光通信市場競爭日漸加劇，在確保質(zhì)量的前提下，我們充分相信本土廠家的崛起和迎頭趕上，會給整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來新的勃勃生機。

　　石總：吳總說的好，產(chǎn)品性能可靠達標，品質(zhì)可靠，有產(chǎn)能，說到做到的器件供應(yīng)商企業(yè)，是烽火尋找的工作伙伴!

　　石總：當國內(nèi)市場更趨成熟，有了中國經(jīng)驗后，必須要擴充到全球市場，您認為技術(shù)及管理上如何可行?

　　吳總：自2005年開始開拓國際市場，在12年國際化風雨里烽火通信建立形成覆蓋一百多個國家的55個國際子公司和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，2016年國際營收38.5億元。烽火通信先后跨過了“國際戰(zhàn)略、多國戰(zhàn)略”兩個發(fā)展階段，目前處于“全球戰(zhàn)略”階段，而未來的國際化方向是“跨國戰(zhàn)略”，成為真正的國際化公司。結(jié)合烽火通信的國際化的發(fā)展經(jīng)歷，在技術(shù)及管理上有以下分享：

　　(1)在技術(shù)產(chǎn)品方面，國際化帶來的最直接問題在于需求的多樣性及定制化的問題，隨著國際化的深入，以國內(nèi)需求開發(fā)基線版本的做法是行不通的。因此在產(chǎn)品開發(fā)上，必須要有國際化視野，面向全球主流的客戶需求，開發(fā)V版本，在R、M版本中滿足不同客戶群的產(chǎn)品定制化需求。

　　(2)在市場方面，中低端市場雖然門檻較低，但競爭激烈、利潤低，客戶零散且穩(wěn)定性差，因此在站穩(wěn)腳跟后必須向高端市場拓展，才能實現(xiàn)有規(guī)模、有質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展。

　　(3)在管理方面，國際化人才梯隊的建設(shè)、海外機構(gòu)的財務(wù)合規(guī)運轉(zhuǎn)、可靠高效的國際供應(yīng)鏈建立都是橫在國際化征途中的大課題，需要在實踐中不斷總結(jié)符合自身發(fā)展的國際化管理策略。

　　當然，每個企業(yè)處在國際化的不同階段，也有自身的特點，應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身的情況來推進。

　　石總：5G時代的來臨，上游企業(yè)都在思考如何準備，這次會議上提到很多，請您也給上游一個方向性的建議?

　　吳總：5G來臨，光網(wǎng)先行。目前中國政府把5G商用時間表在2020年，而隨著標準制定的提速，以及產(chǎn)業(yè)鏈快速成熟，在市場競爭等因素的驅(qū)動下，存在提前商用的可能。而作為基礎(chǔ)通路的光網(wǎng)絡(luò)，5G所帶來的機遇窗口則可能進一步提前，從而影響纖纜、高速光模塊、硅光芯片及模組等上游產(chǎn)業(yè)的市場供需，需要上游廠家緊跟5G市場變化，合理布局技術(shù)預(yù)研、產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)能規(guī)劃。

　　另外，運營商的5G建設(shè)不可能一蹴而就，要經(jīng)過技術(shù)和架構(gòu)驗證、試驗網(wǎng)、預(yù)商用、商用幾個過程。運營商4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和優(yōu)化的投入是一個逐步下降過程，我們?nèi)匀恍枰プ‖F(xiàn)有市場;有條件的企業(yè)，同時要抓住云數(shù)據(jù)中心市場增長的機會，開發(fā)數(shù)據(jù)中心內(nèi)部互聯(lián)和外部互聯(lián)的相關(guān)產(chǎn)品，獲得增量收入。

　　石總：吳總，感謝您為我們介紹貴公司，及您的寶貴想法，最后您有什么建議要給訊石會員們的企業(yè)分享的?

　　吳總：再次感謝石董事長和訊石公司以及遍及東南西北、五湖四海的訊石會員的信任和大力支持!前不久清華大學教授、國家IC專家魏少軍博士有個演講“成功路上無捷徑”，我覺得他對IC行業(yè)的一些提法也適合我們這個面臨云計算和物聯(lián)網(wǎng)興起、4G向5G升級的如火如荼的數(shù)字化轉(zhuǎn)型時期的光通信行業(yè)：“戰(zhàn)略的判斷力，實現(xiàn)路徑的預(yù)見力，發(fā)展中的戰(zhàn)略定力，以及具體實施的執(zhí)行力。”讓我們共勉!