ICC訊 2024年11月08日，華工科技產業股份有限公司（簡稱“華工科技”，股票代碼：000988）召開線上電話會議，接受Balyasny Asset Mgmt、DE Shaw Group、財通基金、廣發基金等機構調研，華工科技 董事/副總經理/董事會秘書劉含樹、華工正源 數通產品線總經理許其建、華工科技 證券事務代表姚永川、華工科技 投資者關系主管陶雪芷參與接待，簡要介紹公司經營情況并回答了調研機構提出的問題。

  公司積極融入國家戰略和行業發展，以客戶需求為中心，專注于“感知、光聯接、激光+智能制造”三大核心業務，服務于國內外市場，特別是在新能源汽車、船舶制造和AI產業領域。公司堅持創新驅動，加大研發投入，優化創新體系，以中央研究院為平臺，聚集創新資源和人才，推動關鍵核心技術突破，打造專精特新產品。全球化經營上，公司在越南、泰國等地建成投產海外工廠，并在土耳其、匈牙利等地布局，同時有效控制費用，降低銷售和管理費用率。

  在業務發展上，感知業務圍繞新能源產業鏈布局，光聯接業務全面向高端升級，激光+智能制造業務則聚焦AI賦能智能制造。其中，光聯接業務在Net5.5G領域實現高端光芯片自主可控，具備全自研硅光芯片至模塊設計能力。400G 及以下全系列光模塊實現規?；桓?，800G 光模塊實現小批量，并推出業界最新1.6T光模塊用的單波200G自研硅光芯片及多種1.6T光模塊方案（含DSP和LPO）。高速光模塊產品集成了VCSEL/EML/CW+Siph/TFLN/QD等光技術和DSP Base/LPO/TRO等電技術。

  面對挑戰與機遇，公司將持續探索新技術、新市場、新領域，加大研發投入，提升全球化經營能力，筑牢合規風險底線，以高質量發展和高價值表現回饋投資者。

  交流問答環節，具體內容如下：

  1. 三大業務之間有什么關聯，怎么保持業務的高效協同？

  答：從制度層面，公司校企改制解決了決策效率問題，建立起經營管理層、核心骨干與股東利益一致的治理架構，公司經營團隊及核心骨干員工以事業合伙人身份參與改制成為了公司的股東，極大地激勵了大家創新、創業的激情。

  從業務層面，公司的三大核心業務，大多為行業頭部企業，且客戶互相有滲透覆蓋，公司從集團層面向上銜接，與大客戶簽署戰略合作協議，保障各核心業務真正實現客戶資源協同。

  從研發層面，公司以“創新資源聚集平臺、創新人才集聚地、創新策源地”為定位，加大投入建設中央研究院，確保核心人才團隊、資金、優勢資源集中調配管理，高效構建了中央研究院、子公司兩個層級的創新格局，有效保障了各核心業務的研發資源協同。

  2. 公司聯接業務海外進展？

  答：光聯接業務海外市場方面，公司已在多家頭部客戶進行 400G、800G 以及 1.6T 產品的測試。800G LPO 產品已獲得明確需求，目前在加緊測試，盡快導入，1.6T 產品正加快送樣測試，整體進度處于行業第一梯隊。公司光聯接業務泰國工廠預計 11 月投產，正在做好 800G LPO 產品在年底和明年一季度上量的準備。

  3. 數通光模塊國內情況？

  答：數通光模塊國內市場方面，明年還將實現明顯增長，在主要的互聯網及設備廠商中，公司數通產品實現 100G、200G 到 400G、800G 全系列產品的覆蓋，四季度高速率光模塊交付進一步增多，400G 以及 800G 單模也將持續上量。公司聯接業務明年的增長是確定的，在部分廠商的優勢份額確定性也較強，此外LPO 全系列產品也將批量交付。

  4. 公司在硅光方面的優勢？

  答：光芯片方面，公司實現了高端光芯片自主可控，具備硅光芯片到模塊的全自研設計能力，推出了業界最新的用于1.6T光模塊的單波200G自研硅光芯片；具備了硅光完整材料 PDK 能力，以及在全球各地區硅光 Fab 優先支持、保障。產品方面，公司推出的 800G LPO 硅光光模塊以及 1.6T 硅光光模塊產品，采用公司自研的硅光芯片，目前已在海外頭部客戶加快測試；400G 硅光光模塊已在國內頭部互聯網廠商批量出貨，后續還將持續上量。

  5. 公司怎么看待 CPO 等未來光模塊的技術路線？

  答：CPO 是一種新型的光電子集成技術，它主要解決的是將光模塊和芯片封裝集成在一起。傳統的光通信模塊封裝技術逐漸出現集成度低、功耗高、傳輸速率受限等問題，CPO 技術應運而生，它是涉及整個系統，圍繞降低功耗成本的一個過程。公司也會隨著不同市場客戶的需求，推出一些創新的方案，對于CPO 等前沿技術做好布局。

  6. 激光中小功率行業低迷，公司業務保持增長的原因？

  答：公司激光精密系統事業群在下游行業需求承壓的情況下，保持了較好增長，公司深化行業產品驅動變革，行業營銷、大客戶戰略轉型取得顯著成果。在3C 消費電子領域，行業受益于 AI 手機市場加速滲透和折疊屏手機快速增長得到持續復蘇，3C 手機首次批量引入 DMD 直接金屬成型工藝工程化應用，圍繞透明硬脆材料加工領域，完成第四代藍寶石激光加工智能裝備 4.0 的打造，并獲得批量訂單；在 PCB 微電子領域，公司深挖陶瓷基板行業應用，打造陶瓷基板全制程“激光+檢測+自動化”解決方案，為公司增長提供持續動能；在氫能及新能源汽車領域，公司完成氫能堿性電解槽工廠首臺套銷售，并圍繞 IGBT 行業推出系統解決方案，在頭部客戶實現行業快速增長；在半導體及先進封裝領域，公司圍繞 SIC 第三代半導體，推出激光表切智能裝備、激光隱切智能裝備、激光退火智能裝備，在龍頭客戶實現量產產線批量驗證；在快消品及農機領域，公司推出全天候智能除草機器人，填補行業空白，實現行業突破。同時，伴隨著越南工廠的建成，公司布局的面向東南亞及全球其他市場的產業基地已成為公司精密微納業務持續增長的重要保障。伴隨著國內國際雙循環的持續推進，繼續以專精特新，行業營銷，堅定走行業領先，國產替代道路為經營思路，全速向行業產品驅動型產品線轉型，不斷拓展戰略空間，持續不斷培育新的增長點。

  7. 激光智能制造領域，行業復蘇緩慢，公司在哪些方面做到超過行業的增速？

  答：公司激光+智能制造業務中智能裝備事業群圍繞“裝備智能化、產線自動化、工廠智慧化”產品體系，發展“激光+AI”，重點突破核心信息化技術，提升智能制造整體解決方案軟硬件融合能力，持續從平面切割機向更多元的應用領域轉型。在國內大規模設備換新的背景下，聚焦新能源汽車、船舶制造行業快速拓展，持續加大技術創新力度。

  新能源汽車行業，公司先后推出第五代三維五軸激光+AI 切割智能裝備、第二代輪胎模具在線式激光清洗智能裝備及全新一代多頭激光開卷落料自動化產線、激光門環拼焊智能裝備、汽車儀表盤安全氣囊激光弱化智能裝備等產品，在主流車企及汽車零部件企業實現批量銷售。

  船舶行業，訂單的快速增長為公司帶來了較大發展空間。公司推出的大幅面高精度激光坡口切割裝備、球扁鋼切割智能裝備、大/小件機器人坡口切割智能裝備、全面噴碼劃線智能裝備等產品及解決方案，在頭部造船廠實現批量應用。此外，公司全面布局激光智能裝備、自動化產線和智慧工廠建設，在工程機械、船舶工業、鋼結構、電力等多個行業實施智能工廠項目，為客戶提供領先的“激光+智能制造”系統解決方案。隨著在船舶制造、新能源汽車行業的推進，以及智能工廠項目的拓展，國內國外兩個市場聯動，公司激光+智能制造業務中智能裝備業務將保持持續穩健增長。

  8. 感知業務的增量空間如何？

  答：公司感知業務將積極圍繞新能源及其上下游產業鏈布局，構建全能型傳感器企業。鞏固智能家電領域溫度傳感器的全球領先地位；提供溫度、濕度、壓力、光、粉塵、濁度、氣體等傳感器集成化解決方案；積極圍繞新能源汽車及其上下游產業鏈，布局新能源汽車、動力-儲能電池電芯熱失控管理、光伏充電站工業智能化控溫類傳感器，加快創新突破、轉型。PTC 熱管理事業部從單一零件控制能力向系統控制能力拓展，從熱管理領域零件供應商向集成供應商發展。在PTC 上的功能集成上，實現由零部件向系統解決方案的轉變；熱管理集成模塊的快速推進，參與構建整車熱管理集成化、小型化和智能化；開發 PTC 柔性膜加熱技術和產品，實現整車更加精準溫度管理的目的。

  同時，國際業務持續開拓，感知業務圍繞“走出去”、“走進去”、“走上去”，尋求更大的市場空間和落地機會，隨著新能源汽車及家電企業生產基地向東南亞市場進行海外布局，以及歐美市場拓展，感知業務海外增速明顯，泰國工廠 8月正式投產，前三季度感知業務海外收入增長近 30%。在新能源汽車 PTC 加熱器領域，公司持續發力全球高端項目，目前已在多個海外品牌車企獲得供應商資格，未來將持續拓展海外客戶，參與更多的全球項目。在家電領域，也將形成新的增量空間。未來將加速發展海外業務，實現更大的增長。