ICCSZ訊 3月2日-5日，2015移動世界大會(Mobile World Congress，MWC)在西班牙海濱城市巴塞羅那舉行。不出意料地人頭攢動，以及各種高大上的展臺。

　　然而，這并不是一場嘉年華，全球各地的電信從業者聚集而來，此時此刻，也許無法狂歡。他們微笑地握手，他們也在交流著彼此的焦慮、分歧與抱怨。

　　電信業十字路口

　　德國電信CEO Timotheus Hoettges在開場演講中就高聲喊話：Facebook其實就是一種通信服務，為什么沒有同樣被按照電信業務來監管?西班牙電信CEO Cesar Alierta則直言，電信運營商承擔著沉重的基礎設施投資，與Google、Facebook等OTT(“Over The Top”的縮寫，指通過互聯網向用戶提供各種應用服務。)

　　服務商處于競爭劣勢，市場上的玩家應該給予“同樣服務，同樣規則”的監管環境。沃達豐CEO Vittorio Colao隨聲附和，并稱從用戶的角度，Facebook、Google、亞馬遜等都是很好的服務，但用戶也開始質疑這些不同平臺之間難以轉換，“用戶可以選擇運營商，但為什么同樣一個APP卻需要為iOS和Android平臺付費兩次?”

　　抱怨背后則是冷冰冰的增長難題。舉例來說，沃達豐截至2014年12月31日的最新一季財報顯示，期內其收入下滑了0.4%，尤其是在成熟市場歐洲下滑了2.7%，增量主要來自中東、非洲等新興市場。

　　即便是長期被認為是新興市場的中國，也在面臨“新常態”。中國聯通(0762.HK)于3月3日發布的2014年年報業績顯示，營收下跌3.5%至2846.8億元，出現四年來的首次下滑。中國聯通董事長常小兵更預計，2015年，整個行業有可能出現新增用戶負增長。

　　華為公司運營商BG總裁鄒志磊告訴記者，回看十年前，電信業很風光，但在這屆展會上不斷有客戶問他：這個行業到底怎么了?為什么風頭似乎被壓住了?

　　“從全球來看，電信業的人口紅利快要走到頭了。”3月3日，鄒志磊在華為MWC展臺接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，過去電信業的商業模式是發展用戶，有用戶就有ARPU值，就有收入和增長，然而，現在很多國家的移動用戶滲透率都超過100%了。

　　與此同時，由于受到OTT服務商的沖擊，電信運營商傳統的話音收入大幅下降，OTT服務雖然能帶來流量收入，但這部分才剛剛起來，而且面臨增量難增收的尷尬。

　　鄒志磊表示，在這種情況下，運營商的投資還在增長，因為不投資更沒有未來。

　　兩相作用之下，運營商的轉型就成了一件迫在眉睫的事情。鄒志磊表示，變局面前，全球運營商都在尋找答案：有的定位為純管道;有的轉向智能管道;有的則選擇自己做內容，比如日本軟銀就把自己定位為一個互聯網服務商。

　　在鄒志磊看來，轉型的過程不會一帆風順，是陣痛。

　　華為開出的藥方

　　“華為是很有信心的。”3月3日，華為副董事長、輪值CEO胡厚崑在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，未來ICT融合是一個大趨勢，在這個大趨勢之下，華為將成為一個領先的公司。

　　華為的信心來自于對ICT融合趨勢的理解。傳統上，通信(CT)與(IT)楚河漢界，但在電信行業轉型的倒逼之下，兩種力量開始交叉。

　　“我昨天見了11撥客戶，所有人都在談云、大數據、虛擬化，大家都很興奮。”鄒志磊對記者表示，從2G、3G到4G，電信網絡盡管速度不斷提高，技術不斷進步，但總體上還是一種進化的概念，是evolution，而未來的電信網演進則是revolution(革命)的概念。

　　未來的電信網要云化，業務也要云化。與此相對應的一系列電信業熱詞，比如Softcom，比如SDN(軟件定義網絡)，網絡虛擬化(NFV)。

　　在本屆MWC上，華為高調地用“open roads”這個概念來表達這種電信網絡革命的愿景。在這個愿景之下，電信服務提供商也可以像OTT服務商一樣，實現DIY(定制)、on-demand(按需提供)、all-online(全在線)和social(實現社交)。

　　“一些北歐、西歐的運營商已經有數字轉型的計劃。”一位華為內部人士對記者表示，從目前來看，全球運營商的轉型處于不同的階段，有些滲透率不到20%的地方，仍然能享受人口紅利，但有些運營商已經在迫不及待地探索。

　　這位華為人士說，華為的做法就是把產業愿景與運營商的戰略進行對標，“有沒有轉型計劃，分幾步走，分幾年完成”，按照商業目標進行倒推。

　　“Open roads是一條目標非常清晰的路。”胡厚崑認為，這將是相當長時間內，整個行業，包括研發機構、運營商、谷歌這樣的內容提供商，都要去追求的東西，因為這是消費者想要的東西，“當然它還有很多挑戰”。

　　華為開出的藥方，某種程度上也是行業的共識。在本屆MWC上，愛立信也展示了自己的網絡虛擬化、大數據分析、云計算等技術。愛立信CEO衛翰思認為，這些技術和解決方案，將為新的生態合作體系和跨行業轉型奠定基礎。

　　鄒志磊認為，在“open roads”的路徑之下，電信業在人口紅利之后，又將迎來多重紅利。他將這些紅利概括為三個階段，即流量紅利、數據紅利和信息紅利。

　　流量紅利就是話音收入受到沖擊后，運營商可以獲得流量收入。目前國內運營商的月流量支出是約200M，在日韓等國已經達到2G以上，而按照華為的預計，未來用戶月流量支出需求可以達到50G。

　　即使流量紅利見頂，運營商還可以針對自己管道里流淌的數據進行大數據分析，從數據中獲取價值。在此之后的信息紅利則與物聯網、人工智能、工業4.0等有關，讓電信網絡成為各行各業的使能者，進入一個前所未有的新藍海。

　　開放是未來生存基礎

　　對于華為來說，在為運營商客戶描繪出轉型圖景的同時，也意味著自身的轉型。而且，這種轉型往往還要提前一步。

　　作為一家以CT起家的廠商，華為在行業面向ICT轉型的過程中的任務之一就是，補足自己的IT能力。

　　胡厚崑對記者表示，華為在通信技術(CT)和客戶上都有很強的積累，近年來在信息技術(IT)上也做了大量投資。

　　鄒志磊則向記者透露，伴隨著ICT轉型，華為的人才結構已經發生了很大的變化，招聘了大量IT人員，有很多來自硅谷和互聯網公司。

　　“我們內部有個笑談，IT的人升官也升得快。”鄒志磊笑言。

　　人才結構變化的另一個表現是軟件和服務人員比例的增加。鄒志磊透露，目前華為的研發人員中有80%是軟件研發人員，“華為其實更是軟件公司，只不過我們的軟件更多的時候與硬件一起出售，是嵌入式軟件”。

　　為了推進轉型，華為在研發上不吝投入。2014年，華為的研發支出是64億美元(約合400億元人民幣)。鄒志磊說，2015年，華為還將繼續維持同樣的研發投入。

　　除了自身的大量研發投入，華為面對的ICT轉型，也意味著戰略上的重塑。鄒志磊說，傳統電信網絡是端到端的網絡，一家廠商可以一竿子插到底，而IT系統則要求開放，這就要求與更多的合作伙伴一起合作。

　　“我們致力于在ICT融合的過程中建立一個開放、創新的產業生態體系，實現產業價值聚合。”胡厚崑對記者表示，開放是華為未來生存的基礎，“你要想走得快點，你就一個人走，你要想走得遠一點，你就要跟大家一起走。”