ICC訊（編輯：Aiur） 5G商用驅動萬物互聯，隨著光通訊、光傳感、激光雷達、消費電子等應用驅動下一代的光學連接發展，更高速率、更低時延已經成為信息光學領域的關鍵特征。然而，海量的光學連接正面臨著巨大的成本壓力，其核心部件-光通信芯片存在進口壟斷的局面，成本高昂，促使國產化替代進口需求日益高漲。面對市場矛盾，以蘇州蘇納光電有限公司(簡稱蘇納光電)為代表的國產光芯片產業持續推進產品成熟和技術迭代，為顯著降低5G、數據中心等新基建低成本自主可控，繼續拓展光傳感、消費電子價格敏感市場，努力為實現“中國芯”的市場價值做出重要貢獻。

  強大科研平臺奠定增長基礎 國產光通信芯片具備市場價值

  國產芯片企業往往缺乏市場信任和機會，但訊石認為，國產光通信芯片競爭力的提升與市場需求的增長是亦步亦趨，更離不開強大技術與人才平臺的支持，蘇納光電的成長經歷證明了國產光通信芯片可以具有很高的市場價值。自2014年成立起，公司致力于打造具有自主知識產權和核心競爭力的光通信、光傳感芯片，以彌補國內此類芯片嚴重短缺、依賴進口的短板。

  半導體領域的研發制造需要芯片企業“耐住寂寞”，緊跟市場。專注在光芯片細分領域的蘇納光電，早期依托中科院蘇州納米所的技術和人才優勢，第一步是建立全鏈條的研發和生產流程，使公司擁有獨特的MBE/MOCVD外延設備和團隊，可實現超高真空、納米級界面的材料外延生長，尤其適合高速芯片外延需求，為公司產品在研發和小批量階段提供了有力的支撐。

自主GaAs/InP/Si生產線       覆蓋全鏈條的芯片前段、后段工藝能力和可靠性驗證設備

  打鐵還需自身硬!蘇納光電的第二步便是自主建設保證芯片量產的超凈間廠房共計500平米，以保證工程化量產的良率、批次一致性。設備資產全部為公司自有，設備涵蓋光刻、刻蝕、金屬、鍍膜、減薄、拋光、劃/裂片、篩選、分揀、性能及可靠性測試等芯片制造全鏈條，具備年產3000萬只芯片能力。

  發揮團隊技術特長 細分產品撬動市場

  萬事俱備只等東風來!據LightCouting分析，2020年光收發器市場將繼續增長，到2021年將增長24%。在中國5G部署推動下，無線前傳和回傳網絡光器件銷售額將分別增長18%和92%。FTTx和AOC板塊在中國市場部署推動下，2020年也將實現兩位數的增長。中國已成為全球光通訊市場的引擎發動機，而蘇納光電的光電芯片產品是光通訊模塊內部的核心部件，充沛的中國市場需求和本土化響應優勢賦予蘇納光電產品廣闊的市場空間。

  面對高漲的市場需求和激烈的行業競爭，蘇納光電并不盲目選擇進入紅海市場，而是充分發揮先進平臺特長，細分市場需求，采取無源芯片和有源芯片的產品線“雙輪驅動”戰略，利用自主知識產品撬動市場。其中，無源芯片產品主要為硅基透鏡芯片、硅光集成基板、墊片等，并在現有產品系列上不斷研發規格不同，材料不同(如石英、玻璃)的透鏡等無源芯片。有源芯片產品主要研發制造各類型號的探測器芯片(25G/50G高速探測器、APD、波長拓展、線/面陣芯片等)、激光器芯片(特種波長)等。

  在無源芯片方面，蘇納光電的硅透鏡芯片在最近兩年取得突飛猛進的發展，在國內市場取得了明顯的技術和市場優勢，是國際上少數幾家，國內唯一一家能夠6英寸晶圓量產和出貨全系列硅透鏡產品(包括100G/400G接收端球透鏡，以及發射端非球透鏡)的國產廠商。其中，應用于光模塊TX端的非球硅透鏡和應用于400G ROSA端的球陣列硅透鏡，蘇納光電是國內唯一的國產供應商，并且技術指標已經達到進口廠家的同一水平。硅透鏡芯片的全系列工藝(光刻、熱熔、刻蝕、減薄、鍍膜、切割、面型測試、分選等)均由公司自主完成，實現了全鏈條的國產化和完全自主可控。完全進口替代、高性價比、可定制、快速交付是公司產品的獨特優勢。

可量產Roc≤6000μm,Diameter≤1000μm的單顆、陣列(pitch250/500/750μm)球硅透鏡

Roc≤6000μm,Diameter≤1000μm, Conic≥ -6的非球硅透鏡

  目前，硅透鏡芯片產品已累計出貨200萬只以上，蘇納光電還可面向所有下游客戶提供多款公版透鏡，此外，針對客戶獨特要求進行定制化開發和定向銷售的透鏡超過50余種。國內90%以上的光模塊企業，都已經成功導入蘇納的硅透鏡產品，已成功應用于下游客戶40G/100G/200G/400G/800G各系列模塊產品研發和量產中。

硅基板產品

  蘇納光電的硅基板產品面向光器件、光模塊和硅光集成應用，定制開發各系列集成微孔、通孔、薄膜電阻、復雜金屬圖形、微腔室、裝配對準結構的硅基板產品。全系列硅基板產品已實現累計150萬只以上的批量出貨。

  在有源芯片方面，蘇納光電的20G/25G InGaAs高速探測器芯片實現批量銷售，包括光敏面30μm、帶寬20G的降本、全國產核心高速探測器單顆和陣列芯片，對標國外主流芯片公司的光敏面20μm、帶寬25G的高速探測器單顆及陣列芯片。據訊石了解，該系列的產品均通過國內主流光模塊廠商的可靠性驗證，每月出貨量約30萬只。

  針對光通訊的激光器背光檢測、光功率計、儀器儀表、激光器老化設備等應用。蘇納光電推出全系列大光敏面銦鎵砷探測器芯片，主要包括光敏面為200μm、250μm、300μm、500μm、1000μm、2000μm、3000μm、3×4mm、3×8mm、5000μm的銦鎵砷探測器芯片，并成為該領域的重要國產供應商，每年穩定生產和銷售500萬只此類芯片，整晶圓出貨良率穩定在95%以上。

  另外，光傳感應用的甲烷氣體探測用芯片是全球唯一針對室外低溫工況進行優化的甲烷探測芯片，保障客戶在-40℃到85℃使用環境下持續穩定應用，尤其在低溫下不使用TEC做溫度補償，既節省成本，又減少功耗。經過幾年的技術積累及工藝優化，該系列產品已成為國內幾家甲烷探測傳感大客戶的唯一國產供應商。

  堅守國產芯片定位 務實產品服務客戶

  訊石認為，面對全球復雜的經濟形勢，國家對5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設的加快推進，未來各市場對國產芯片的巨大需求，除了堅持依靠自身產品贏得市場外，蘇納光電另外堅持的三大原則，為適應市場發展發揮了關鍵作用。

  首先，蘇納光電在成立之初就明確國產化芯片的產品定位，不向下游(封裝、器件等)縱向發展，不進入客戶市場。同時橫向發展芯片產品，開發面向多個用途和多種市場的各類芯片。

  其次，蘇納光電市場明確定位于技術門檻高、售價高、毛利率高的藍海市場，充分發揮技術團隊的積累和優勢，致力于通過技術和創新來創造價值。主動放棄無技術門檻、無合理利潤、比低價、拼規模的紅海市場。從2019年下半年起，公司有計劃逐步停產早期進入市場的某些國內已有多家供應商，且已經沒有任何利潤空間的芯片產品。

  最后，結合上述的產品線“雙輪驅動”戰略，公司的無源芯片產品主要為硅基透鏡芯片、硅光集成基板、墊片等，并在現有產品系列上不斷研發多系列和多規格的硅基產品，同時，開發石英、玻璃微透鏡無源芯片，向更廣闊的可見光領域拓展。有源芯片產品主要研發制造各類型號的InGaAs探測器芯片，繼續推出APD、波長拓展芯片、線/面陣芯片、激光器芯片(特種波長)等。

  訊石看到，從成立到現在的近6年的時間，蘇納光電不僅作為高新技術企業依然堅守初心與信念，還總結了經驗心得：

  第一，蘇納光電持續對標國外高端產品，做到全國產化替代，實現設計、制造、測試的全國產流程可控，在此基礎上依據客戶的不同需求，定制化開發特殊需求產品。作為一家國產芯片制造商，相較于進口產品，蘇納光電可以在品質保障的前提下，在設計開發、響應速度、定制需求、高性價比、快速交付等方面持續優化服務。

  第二，芯片產業技術壁壘高，前期投入大，驗證周期長，為能快速的進入市場，減小投入風險，蘇納光電選擇在早期以較輕的資產模式，迅速建立起全鏈條芯片生產線，掌握門檻極高的芯片研發能力，具備較大產能和產值的芯片量產能力。公司從光電子芯片的設計、流片到測試和篩選的完整流程都完全自主完成(不同于集成電路芯片的自主設計-委外代工模式)。蘇納光電現有廠房面積500㎡，每年釋放1/3的產能給生產，年產能3000萬只芯片，完全滿足現有市場份額需求，剩下2/3的產能均用于新產品的研發。公司計劃2021年建設全新量產生產線潔凈間，將生產面積擴展至1500㎡，用于現有產品的穩定批量出貨，占據市場大份額，原有的500㎡超凈間將完全轉為研發使用。

  第三，“不忘初心，方得始終”。蘇納選擇了走全國產化的芯片的道路，從剛開始就做好了長期艱苦奮斗的準備。我們始終相信“星星之火可以燎原”，并將爭取“為祖國健康工作50年”，以國外發展了30年、50年乃至70年的優秀企業為標桿，一步一個腳印，扎實做好產品。公司將一如既往的緊密配合客戶的各類產品需求，發揮全國產和快速響應的優勢，將產品(質量、交付保障、開發能力)作為客戶的唯一檢驗標準，做好產品的支持和服務，為下游客戶持續創造更多的價值。

蘇納光電團隊

  訊石認為，隨著新基建5G和數據中心雙輪驅動光通訊市場增長，連同激光雷達和光傳感等領域將構造下一代的光通訊半導體芯片應用市場。現今與未來的蘇納光電不僅面臨巨大的市場機遇，也伴隨殘酷的行業競爭，但公司將用務實的態度和長期的堅持，通過不斷的技術創新和創造，為客戶提供具有更適用的性能、更好的質量、更快的交期、更有競爭力的價格的國產芯片，努力踐行公司“光通信、光傳感、中國芯”的愿景！