【光通訊咨詢網(wǎng)消息】本屆CIOE2009光博會(huì)上，受益于整個(gè)國(guó)內(nèi)FTTX市場(chǎng)的帶動(dòng)，關(guān)鍵器件PLC需求旺盛，眾多PLC廠商積極出展，從而也給上游材料商帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。深圳天陽(yáng)谷科技發(fā)展有限公司就是這樣一家專業(yè)從事光器件零配件及基礎(chǔ)材料的生產(chǎn)，研發(fā)和銷售的公司，公司提供的主要產(chǎn)品有精密石英、玻璃、陶瓷和不銹鋼配件等。公司代理的PLC器件用高精度V型槽是本次重點(diǎn)展出的產(chǎn)品。在本次展示會(huì)上其代理廠家日本山梨光學(xué)規(guī)劃部經(jīng)理也親臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，訊石特專訪了規(guī)劃部經(jīng)理生野太基先生。 

 左一為天陽(yáng)谷科技王莉經(jīng)理 左二為生野先生

1、 可否給我們簡(jiǎn)單介紹下山梨光學(xué)，貴公司生產(chǎn)的Fiber Array 用V-groove有哪些優(yōu)勢(shì)？
生野先生：山梨光學(xué)公司主要進(jìn)行Fiber Array 用V型石英基板的高精密度加工，公司可以生產(chǎn)多芯如8芯、32芯和48芯的V型槽產(chǎn)品。還可以進(jìn)行多種類材質(zhì)和高精密度的加工和制造。我們?nèi)毡竟局圃斓漠a(chǎn)品擁有很高的品質(zhì)，因使用高精度測(cè)定儀，可防止pitch不良品的流出，可以提供讓客戶安心使用的產(chǎn)品。日本公司實(shí)施嚴(yán)格的加工管理，對(duì)品質(zhì)有絕對(duì)的自信。另外由于V型槽用磨石是公司自己制作成形的，所以可以對(duì)應(yīng)短交貨期和低成本的要求，可以對(duì)應(yīng)少量到多量的生產(chǎn)需要，這也是我們的突出優(yōu)勢(shì)所在。

2、 一直以來(lái)日本公司的產(chǎn)品價(jià)格都比較高，那在開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)是否會(huì)面臨價(jià)格的問(wèn)題？
生野先生：誠(chéng)然，中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，我們?nèi)毡镜膹S商必須面對(duì)。國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品雖然價(jià)格低但是良率也低，我們就是努力去提高產(chǎn)品的良率，這樣產(chǎn)品到客戶那里單位產(chǎn)品的價(jià)格也就相應(yīng)降低了，我們主要通過(guò)大量生產(chǎn)，工程管理和品質(zhì)提升來(lái)降低價(jià)格。另外我們的產(chǎn)品暢銷北美和歐洲市場(chǎng)，得到很好的評(píng)價(jià)，相信在中國(guó)市場(chǎng)上也能大展拳腳。

3、 目前有部分國(guó)外V-groove廠商積極進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，有打算在中國(guó)設(shè)廠貴公司有無(wú)打算？
生野先生：目前暫不考慮。

4、 山梨為什么選擇天陽(yáng)谷科技作為代理商呢？可否跟我們談?wù)勀母惺堋?
生野先生：山梨光學(xué)作為一家純?nèi)毡镜墓緦?duì)中國(guó)的光通信市場(chǎng)不了解，需要通過(guò)天陽(yáng)谷科技進(jìn)行了解，并推廣公司產(chǎn)品，擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的份額。選擇天陽(yáng)谷科技也是看中該公司多年來(lái)的行業(yè)材料產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，尤其是其coupler廠家客戶群多，雙方合作以來(lái)天陽(yáng)谷科技都積極幫助山梨進(jìn)行v-groove市場(chǎng)調(diào)研和前期準(zhǔn)備等多項(xiàng)工作，給我們提供了及時(shí)有用的信息，積極幫助山梨產(chǎn)品的宣傳，取得了很好的效果，是值得信賴的代理商。我們也希望天陽(yáng)谷科技通過(guò)代理銷售山梨光學(xué)的產(chǎn)品，幫助客戶提升產(chǎn)品品質(zhì)，使得山梨與客戶的關(guān)系更加融洽和諧，推進(jìn)彼此間的良好合作。

    本次展會(huì)上我們也看到日本Hataken公司的高調(diào)亮相，據(jù)訊石采訪了解，他們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格都很透明，他們本次展示的都是高通道的V-groove產(chǎn)品，他們并無(wú)意參與中國(guó)低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，只是高調(diào)亮相而已，多少有點(diǎn)孤傲之感。相比之下山梨光學(xué)就積極很多，憑借自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)天陽(yáng)谷科技代理商，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們也相信在兩家優(yōu)秀公司的通力合作和配合下，發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，抓住國(guó)內(nèi)PLC火熱的時(shí)機(jī)，獲取無(wú)限商機(jī)。