ICCSZ訊 (編輯：Nicole)初冬訪江城，客情暖寒天。正值11月初冬時節(jié)，訊石開啟華中區(qū)會員企業(yè)的年度拜訪行程。期間，訊石拜訪富泰科技(香港)有限公司(以下簡稱：富泰科技)位于武漢的業(yè)務(wù)總部，與公司董事長兼總經(jīng)理毛成祥先生及負(fù)責(zé)產(chǎn)品的公司副總經(jīng)理吳崇敏先生進(jìn)行了交流。

  據(jù)了解，富泰科技成立于2005年，專注于先進(jìn)光電技術(shù)應(yīng)用，為光通信、工業(yè)與科研用戶提供專業(yè)的物料選型、核心器件供應(yīng)以及系統(tǒng)方案支持。其客戶群體涵括通信行業(yè)系統(tǒng)集成商及國內(nèi)外光通信器件、模塊制造商、光電領(lǐng)域高校、重點實驗室等，服務(wù)的市場覆蓋光纖通信、傳感、精密光譜、量子信息處理和半導(dǎo)體制造等領(lǐng)域。

  訊石(左)與富泰科技副總經(jīng)理吳崇敏先生(右)

  目前，富泰科技已與全球50多家在光電領(lǐng)域具有領(lǐng)導(dǎo)地位和核心技術(shù)的廠商密切合作，推動國外前沿技術(shù)和解決方案同國內(nèi)光電產(chǎn)業(yè)接軌，實現(xiàn)各方共贏。基于對技術(shù)、產(chǎn)品、市場趨勢的理解和把握，富泰科技整合全球各地的優(yōu)勢產(chǎn)品和技術(shù)資源，致力于為廣大客戶提供一站式解決方案，包括光纖通信器件封裝、100G客戶側(cè)/線路側(cè)、TDLAS氣體檢測、量子通信等多個方案，以此幫助客戶提升核心競爭力，從而立于行業(yè)優(yōu)勢地位。

  “四最”理念 贏得客戶及原廠尊重

  作為一家專業(yè)的光通信集成系代理商，富泰科技已然獲得原廠和客戶的信任，建立了良好口碑，在行業(yè)中占據(jù)一席之地。在這十多年的發(fā)展過程中，是什么樣的理念支持著富泰科技在不斷突破自我的同時穩(wěn)步發(fā)展呢?

  在跟毛總交流的過程中，我們了解到富泰科技注重企業(yè)內(nèi)在團(tuán)隊的打造以及公司品牌提升，靠的是企業(yè)自身發(fā)展歷史來贏得客戶和原廠的尊重。毛總提到：“我們對自身業(yè)務(wù)發(fā)展的定義就是集成整合，就近滿足客戶需求，并快速響應(yīng)，立足于光通訊領(lǐng)域做得更專業(yè)些。作為一個集成整合商，不管是對原廠還是客戶，我們是有原則底線的，不合理的要求堅決拒絕。富泰科技自成立開始，我們的初衷就是做受人尊重的企業(yè)，贏得客戶和原廠的信賴，不只是簡單的跑腿代理。這個信賴不僅是信任富泰所代理的產(chǎn)品，而是希望合作伙伴信任富泰科技整個團(tuán)隊，進(jìn)而對我們的服務(wù)產(chǎn)生某種依賴。因為尊重產(chǎn)生信任，因為信任產(chǎn)生依賴。”

  毛總與訊石分享公司堅循的“四最”理念，其表示：“對于自身發(fā)展，富泰科技希望做到四個“最”：第一，即‘最準(zhǔn)的預(yù)測’，作為代理商我們架起了原廠與客戶之間的溝通橋梁，把客戶的實質(zhì)需求反饋給原廠，也把原廠的生產(chǎn)情況告知客戶;第二，做‘最好的服務(wù)’，不管是對客戶還是對原廠，一旦有需要做庫存或技術(shù)支持的情況，我們不會因有內(nèi)部的管理不當(dāng)，導(dǎo)致在原廠和客戶那里出現(xiàn)低效率或誤判情況，讓原廠和客戶覺得跟富泰科技合作心里踏實;第三，做‘最優(yōu)的方案’，富泰科技做整體打包配套方案，從材料、器件、生產(chǎn)設(shè)備到解決方案等;第四，做‘最快的響應(yīng)’，目前我們有三個辦事處輻射全國市場，其中武漢是業(yè)務(wù)總部，輻射區(qū)域包括北京上海西南等地方，深圳和蘇州設(shè)辦事處，香港作為一個物流中心，只要客戶有需求，富泰科技全國的售后服務(wù)都能及時響應(yīng)!這四個‘最’是富泰科技作為代理商的理念方向，我們堅信沒有最好只有更好。”

  低價競爭是很多企業(yè)深惡痛絕的競爭方式。健康的合作關(guān)系，健康的市場發(fā)展，不應(yīng)一味以“低價”為達(dá)成雙方合作的標(biāo)準(zhǔn)。曾有多年管理咨詢從業(yè)經(jīng)驗的毛總坦誠：“或許單純從采購方面來看，富泰科技的合作價格不是最便宜的，但是從綜合成本上來看相信合作伙伴選擇我們是最好的選擇。對企業(yè)來說，最終綜合價格最優(yōu)的才是最好。一味拉低采購價格會將行業(yè)帶往不健康領(lǐng)域發(fā)展。”

  器件材料領(lǐng)域覆蓋完善 近兩年積極布局設(shè)備領(lǐng)域

  關(guān)于富泰科技整體的業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域，公司副總經(jīng)理吳總介紹道：富泰科技目前與50余家原廠達(dá)成了長期合作，主要集中在光通信領(lǐng)域;早幾年前富泰科技就提出了“做光器件垂直整合供應(yīng)商!”口號，幾年來也積極朝著這個方向在耕耘。目前富泰科技代理的產(chǎn)品覆蓋整個光器件材料領(lǐng)域，從上游的 Wafer到激光芯片、探測芯片再到配套封裝材料的球透鏡管帽、非球透鏡管帽、玻璃透鏡及底座等，而光模塊到后續(xù)系統(tǒng)上，富泰科技也有一些整體的配套產(chǎn)品。

  近兩年，在光器件材料領(lǐng)域整體布局已經(jīng)比較全面，工業(yè)科研領(lǐng)域有一定積累的情況下，富泰科技開始積極布局設(shè)備領(lǐng)域產(chǎn)品。據(jù)悉，富泰科技在設(shè)備領(lǐng)域產(chǎn)品主要是檢測設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)備及測試儀表這幾類，如COB、COC測試系統(tǒng)之類的配套設(shè)備。

  為什么布局設(shè)備領(lǐng)域呢?毛總用到“山雨欲來風(fēng)滿樓”來形容，其認(rèn)為5G和400G產(chǎn)品需求在未來是一定火爆，作為一個代理公司，能做的準(zhǔn)備有哪些呢?富泰科技一直在探尋自己的定位、發(fā)展趨勢及市場前景。毛總表示：我們自身每三年會有一個新的規(guī)劃定位，‘山雨欲來風(fēng)滿來’，憑借在器件材料領(lǐng)域這么多年經(jīng)驗，我們看好5G和400G這個風(fēng)口，認(rèn)為客戶在新的產(chǎn)品需求關(guān)口，設(shè)備這塊是一個重要的領(lǐng)域，而且很多器件和材料的使用又正好有很大關(guān)聯(lián)性，通過我們代理商將行業(yè)上下游廠家串起來，相互之間有一個更好的兼容性。

  吳總表示：設(shè)備類產(chǎn)品將會是富泰科技后續(xù)的主要發(fā)展重點，在這方面，我們已與國內(nèi)外的一些供應(yīng)商達(dá)成合作。設(shè)備跟材料器件產(chǎn)品是不一樣，材料器件產(chǎn)品在很多時候是可以通用的，而在設(shè)備方面，除了部分儀器儀表外生產(chǎn)設(shè)備就需要更多的貼身服務(wù)。針對這種情況，我們在挑選最合適的方案以滿足客戶需求。

  九月深圳光博會期間，訊石也在富泰科技展位專訪了其在設(shè)備領(lǐng)域的合作廠商——100G中高端設(shè)備廠商鐳神技術(shù)及測試設(shè)備商安立，相信富泰科技未來在設(shè)備領(lǐng)域的布局將逐步完善，為客戶提供更全面的配套方案服務(wù)。

  關(guān)于未來的市場發(fā)展，吳總認(rèn)為：光通信行業(yè)是一個波峰波谷的發(fā)展趨勢。這兩年電信運營商的4G建設(shè)已經(jīng)發(fā)展到一定程度，5G還沒那么快到來，前面不管是4G建設(shè)還是光纖到戶，都行成了很大需求來推動市場發(fā)展，但是現(xiàn)在需求已經(jīng)開始減弱。而5G大家還在觀望，5G網(wǎng)絡(luò)的密集度對光器件的需求量相信會有一個更大的增長，但目前還沒到一個實質(zhì)性階段。大家都在儲備力量，我們認(rèn)為接下來到2020年市場應(yīng)該會有一個明顯的增長。

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