ICC訊  近日，江蘇永鼎股份有限公司舉行特別對象調研投資者調研活動，永鼎股份董事、副總經理、董秘張國棟、永鼎股份副總經理兼光通事業部總經理劉延輝和永鼎股份投資者關系經理房術介紹了行業市場近況和公司運營情況。

  永鼎股份經過數十年持續發展，目前已形成 “光電交融、協同發展” 的戰略格局，業務覆蓋光通信和電力傳輸兩大領域。光通信產業立足 “光棒、光纖、光纜”等網絡基礎通信產品，延伸光芯片、光器件、 光模塊等產品及大數據采集分析應用與信息服務，逐步實現從芯到線到設備傳輸到數據收集的產業布局。

  其中汽車線束業務方面，客戶包括上汽大眾、上汽通用、康寧斯、沃爾沃，新能源汽車如華為、比亞迪、蔚來、小鵬、理想等造車新勢力。海外電力總承包方面，公司處于江蘇省民營企業的領頭位置，相信未來幾年依舊會是公司很大的增量業務。公司于 2021 年 12 月在南通通州灣示范區設立全資子公司，布局海纜業務。

  投資者問答交流信息整理：

  1、光纖光纜需求端的復蘇主要是來源于哪些方面呢?

  永鼎股份：從國內需求看，國內有 5G 建設部分，包括未來要在東數西算也會有一些線路，還有以前的固網、局域網等都有一些需求量。海外的市場，復蘇的需求量超出我們的預期，公司近兩年也積極布局海外市場，如拉美墨西哥等地，在我們看來，國內的需求端，包括海外的市場，都是一個加速的恢復期，而且需求的旺盛期。

  2、公司對運營商市場態度是如何的?

  永鼎股份：公司對三大運營商都很重視，公司會根據優勢的省份進行選擇，公司是電信運營商的中標單位，同時會選取優勢的省份作為主要供貨方進行重點維護。未來其他運營商也會重點推進。公司總體對聯通、移動、電信三大運營商采取積極關注的態度，將根據具體情況具體判斷。

  3、非運營商市場未來的增速和展望是如何?

  永鼎股份：非運營商市場份額較大的屬于廣電、電力系統、石油石化、教育網絡、各地智慧城市等。有些非運營商，如鐵路系統、軌道交通等，價格、毛利和付款條件較好，所以對非運營商市場公司非常重視。

  電力系統總體訂單狀態、毛利率、產品對質量的要求狀態都較好。比如，電力系統里邊對 654E 的應用，從目前現狀來講，可能比三大運營商里邊某個運營商的用量還要大一些，未來它對 654.E 的需求比較大。結合運營商市場在未來一級干線、二級干線的運營， 654.E 比例會快速提升。另外運營商市場，包括非運營商市場里的數據中心里邊的光纜應用比較大。所以除了永鼎光棒，公司還有其他另外的新產品在研發過程中，包括 654.E、多模等。

  4、光纖光纜供給端的情況?

  永鼎股份：在供應端，光棒現在是一棒難求的狀態。很多的廠家，沒有光纖預制棒。有些沒有光棒的公司，會出現外購光棒再去做光纖光纜。

  5、國內廠家出海有比較獨特的優勢嗎?

  永鼎股份：在原來海外市場對中國市場的認知不是非常充分的狀態下，中國企業都有一定的市場，現在通過競爭，市場對國內企業認知進一步加深，海外市場集中在幾個頭部企業上，最終表現在企業的創新能力、成本、質量中，永鼎在該行業經過多年的沉淀，積累，在創新、品質等方面都有較好的口碑。

  永鼎在海外電力工程方面取得了成功，積累了相關經驗，因此在布局通信市場時，優勢在于：1)團隊非常強 2)在合作的過程當中，永鼎管理水平、質量能力、技術水平都有明顯優勢，在國外的合作關系中有非常好的反饋和口碑。公司在拉美地區，永鼎品牌在墨西哥市場排名、用戶評價都獲得好評，有較好的品牌效應.

  6、公司如何看待康寧擴產及對未來趨勢的看法?

  永鼎股份：康寧在光通信領域處于領頭羊地位，市場分析和敏感程度較好。康寧比較看好國內及國際市場，尤其是國際市場，未來增速起到一定引領作用。另外，俄烏戰爭對海外同行業影響比較大，相關產業鏈的成本提升會提高國際光棒成本，這對中國整個產業有促進作用。總體來講，海外景氣指數中長期的呈上升狀態，中國企業的國際市場占有率也由于綜合競爭力的提升而增長，這是雙向增長過程。

  7、除了拉美，像歐洲、北美和非洲這塊的需求變化?

  永鼎股份：非洲需求量較高，但是公司要控制非洲貨款的安全和風險，如果能夠做到外匯回款保證，公司非常樂意開拓，非洲規范性還需要進一步的提升。非洲市場未來潛力非常大，目前公司相關業務正在逐步推進中，未來會持續關注非洲市場。

  歐洲、北美、日本、韓國是傳統的市場氛圍，但隨著中國企業的競爭力提升，日韓企業市場份額下降較快。但傳統歐美市場對中國企業有一定的反傾銷措施，所以中國企業想進入歐美市場，最快捷的方式是在有良好的貿易合作區域進行異地生產。